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600〜1200万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,クラウドサービス営業

MiiTelのインサイドセールス（SDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。マーケティング部が獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となるため、メンバーにはSPINを活用したヒアリング能力が求められます。 営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。 （具体的には） ・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備 ・新入社員に対する教育・研修 ・営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用 ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、ファイナンス　と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計 ※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

600〜1200万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,クラウドサービス営業

MiiTelのインサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。 （具体的には） セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備 新入社員に対する教育・研修 営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用 マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、ファイナンス　と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計 ※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

700〜1200万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,クラウドサービス営業

・カスタマーサクセスチームの運営/組織構築 ・プロダクトへの反映 : お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる ・顧客状況の定量/定性分析

1000〜1500万円

東京都/港区

プロジェクトマネージャー(PM),ITコンサルタント

■シンプレクスにおけるプロジェクトマネージャー（PM）とは わたしたちは、PMを「クライアントにイノベーションを提供する最終責任者」だと考えています。 ・BIZ x TECHのハイブリッド人材の強みを活かして、クライアントも気付いていない課題を能動的に見つけ出すこと ・シンプレクスに蓄積されたソフトウェアアセットを最大限活用しながら、クライアントにイノベーティブなITソリューションを提案すること ・システムを構築してリリースさせること ・稼働後に、クライアントのビジネスグロースのための改善を提案すること。 ・追加開発や改修により、システムをレベルアップすること これら全ての活動をリードしマネジメントするのがPMです。 シンプレクスにどれだけ優秀な人材、優れた技術力、豊富なソフトウェアアセットがあっても、PMの情熱と推進力がない限り意味がありません。 ■PMコンピテンシーとは プロジェクト・マネジメントに強みをもつ人材が所属する、マトリクス構造の職能軸組織です。現在はシニア20名、若手中堅35名の合計約55名で構成されています。メンバーはプロジェクトのPMをしながら、全社横断のPMコンピテンシー活動を並行しておこなっています。 （プロジェクト：全社横断の業務比率は8:2?9:1程度です） ■ミッション PMコンピテンシーは、シンプレクスの競争力の源泉である個々の自律的行動やプレイヤー志向を失うことなく、シンプレクスが目指す「年10%成長」を持続的に達成していくために必要な仕組みを組織に導入・定着化して変革していくことをミッションとしています。大変難易度の高いミッションですが、今後シンプレクスが競争力を保ちながら拡大していけるかを担う、非常に重要な組織として位置付けられています。 ■大切にしていること PMコンピテンシーでは、所属メンバーがプロジェクトと全社横断活動の両方に携わることを大切にしています。PMとして現場を知っているからこそ、理論と実践、プロジェクト効率と全社効率のバランス等を考慮しながら、実効性の高い施策を設計し、組織力を高めることが可能だと考えています。またPM自身が参画しているプロジェクトにてその施策を直接に浸透、定着化をさせることも期待しています。 ■具体的な業務内容 個別プロジェクトでは実施が難しい全社横断/中期的な活動として、下記のような業務をお任せします。 【社内変革】 ガバナンス：プロジェクトの第三者評価 サポート：全社PMO、メンター/コーチをアサインし実践サポート スタンダード：PMスタンダードのメンテナンス、スタンダードの現場適応サポート ナレッジ：教訓・メトリクスの管理と展開、プロジェクト情報の全社共有、社内コミュニティの運営 人材：若手・中堅PMの個別育成、PMトレーニング、広報、中途採用 【クライアント変革】 ガバナンスコーチ：内製化を目指すクライアントに対してシンプレクス流のプロジェクトガバナンスをコーチ、クライアント社内の仕組みとしての定着支援 PM育成：クライアントのPMへのトレーニング ■特に取り組みたい課題 ・プロジェクトガバナンスの再定義 年々プロジェクトが大規模化し、より緻密なプロジェクトガバナンスが必要となってきているため、プロジェクトガバナンスのプロセスを洗練化しようと取り組んでいます。個々の自律的行動やアジリティといったシンプレクスの強みを打ち消してしまうことのないよう留意しつつプロジェクトガバナンスを緻密にできるよう、プロセスを再定義しています。 ・プロジェクトガバナンスのシステム化 実践の中で洗練させてきたプロジェクトガバナンスのプロセス、ツール、ノウハウをシステム化しています。既存のプロセスとツールのシステム化はほぼ完了しており、今後は蓄積されている教訓・メトリクスなどのデータを活用した自動リスク診断など、システム化したからこその機能を設計・開発していこうとしています。 ・PMスタンダードの提供 若手PMも増えています。スピーディーな成長を支援するためにもPMスタンダードとして各計画書・成果物のテンプレート・ガイドを充実させようとしています。形式的なものではなく実践ノウハウが詰まったものであること、皆が率先して使いたくなるものであることが必要とされます。 ・クライアントからの依頼への対応 内製開発を始めたばかりのクライアントからプロジェクトガバナンスシステムやPM研修を利用したいといった依頼があります。プロジェクトガバナンスシステムをクライアントが利用できたり、PM研修をクライアントがリモートで受けられるようにするなど、調整を始めています。社内利用とクライアント利用でシステムやコンテンツをどの程度変えるかという点が検討ポイントになっています。

450〜1300万円

東京都

システム営業,ソリューション営業

【職務内容】 大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。 【職務詳細】 ・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。 ・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。 ・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。 ・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。 【組織情報】 当事業部では、ドコモ様のIPSサービス等の基幹システムを構築しており、10年以上追加開発・保守運用を実施している。既存の基幹システムを抱える一方、当社ビジネス拡大のためには、新規ビジネス分野での拡大が必要な状況である。 当担当では、本事業部における新規ビジネス拡大を図るための営業機能を担当しており、対ドコモビジネスを活かした他業界への営業アプローチを実施しており、本営業活動ができる人材を確保したい。この活動を通じて、現在の得意技である料金関連のシステムノウハウを生かし、新しいインフラ構築、事業創出により、ビジネス拡大を図りたい。

960〜1560万円

東京都/港区

ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント

エネルギー業界における数億～十億円規模のCxOレイヤーの課題解決の案件リードや、中長期の成長に向けたアライアンス等を推進していただける方を募集中！ ◆事業概要 「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、 AI プラットフォームの「exaBase」を活用して日本の大企業の経営課題を解くAIプラットフォーム事業と、その過程で抽出された汎用的な課題をAI の SaaS プロダクトに転換していく AI プロダクト事業の両輪を回すことで、データ・アルゴリズムを蓄積し加速度的な事業成長を目指しています。（イメージ図） exabaseについてはこちら↓ 　- https://exawizards.com/exabase/ ◆仕事内容 主にエネルギー領域における下記を実施 ・顧客企業に対する当社理解の推進 ・顧客~産業~社会課題の理解・構造化・優先順位付け ・顧客との討議によるプロジェクト要件定義 ・プロジェクトマネジメント（各MTGにおけるネクストステップの設定~期待値マネジメント） ・エンジニアへのプロジェクト要件の伝達 ・エンジニアとの協業による成果創出 ・所属メンバーのマネジメント ・新規顧客の開拓及びリレーション構築 ■プロジェクト事例 ・本ポジションと関連した事例 　- DXプロジェクトマネジメントサービスの共同開発↓ 　- https://exawizards.com/archives/16600 ・ほか事例 　①「金融/保険」 × 「営業・マーケティング」 　予測分析によるマーケティングの最適化 　→約1.4兆円ある保険料収入の更なる拡大③「製造業」 × 「検査」 　対象物の自動認識システム 　→機器の動作設定時間50%短縮プロジェクトをサポート⑤「運送×物流管理」 　貨物需要予測予測 　→社員一人当たり営業収益を高める支援 ・④「通信」 × 「人事・採用」 　新卒の面接動画分析による合否判定 　→候補者評価に要する時間を85%短縮 ・②「ヘルスケア」 × 「R&D」 　データ駆動型創薬 　→創薬研究における一連のデータ解析時間を大幅に短縮

960〜1560万円

東京都/港区

ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント,財務/会計コンサルタント

金融事業部でセクターリードとして、数億～十億円規模の案件リードや、中長期の成長に向けたアライアンス等を推進していただける方を募集中！ ◆事業概要 「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、 AI プラットフォームの「exaBase」を活用して日本の大企業の経営課題を解くAIプラットフォーム事業と、その過程で抽出された汎用的な課題をAI の SaaS プロダクトに転換していく AI プロダクト事業の両輪を回すことで、データ・アルゴリズムを蓄積し加速度的な事業成長を目指しています。（イメージ図） exabaseについてはこちら↓ 　- https://exawizards.com/exabase/ ◆仕事内容 ・グループレベルのP/L責任（数億円規模） ・新規顧客開拓ならびに既存顧客の拡大 ・多岐にわたる社会課題プロジェクトのデリバリー ・採用 ・メンバー育成 ・Fintech事業部でのセクターリード（銀行/証券/生保/損保/リース等のインダストリー軸、もしくは営業/コンプラ/マーケ等のファンクション軸） ■プロジェクト事例 ・本ポジションと関連した事例 　- エクサウィザーズと福岡銀行 AIが詐欺や払いすぎを検知する口座見守りサービス 福岡銀行口座保有者を対象にテスト版提供を開始↓ 　- https://exawizards.com/archives/11044 ・ほか事例 　①「金融/保険」 × 「営業・マーケティング」 　予測分析によるマーケティングの最適化 　→約1.4兆円ある保険料収入の更なる拡大③「製造業」 × 「検査」 　対象物の自動認識システム 　→機器の動作設定時間50%短縮プロジェクトをサポート⑤「運送×物流管理」 　貨物需要予測予測 　→社員一人当たり営業収益を高める支援 ・④「通信」 × 「人事・採用」 　新卒の面接動画分析による合否判定 　→候補者評価に要する時間を85%短縮 ・②「ヘルスケア」 × 「R&D」 　データ駆動型創薬 　→創薬研究における一連のデータ解析時間を大幅に短縮

960〜1560万円

東京都/港区

ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント

ライフサイエンスやメディカル、ヘルスケアに関する領域において、エンジニアやデザイナーと協業し、CxOレイヤーの経営課題へのソリューションを構築・実装できる方を募集中！ ◆事業概要 「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、 AI プラットフォームの「exaBase」を活用して日本の大企業の経営課題を解くAIプラットフォーム事業と、その過程で抽出された汎用的な課題をAI の SaaS プロダクトに転換していく AI プロダクト事業の両輪を回すことで、データ・アルゴリズムを蓄積し加速度的な事業成長を目指しています。（イメージ図） exabaseについてはこちら↓ 　- https://exawizards.com/exabase/ ◆仕事内容 ・グループレベルのP/L責任（～数億円規模） ・新規顧客開拓ならびに既存顧客の拡大 ・多岐にわたるライフサイエンスやヘルスケアに関するプロジェクトのデリバリー ・独自のテーマに関する事業企画のリードとメンバーの巻き込み ・事業運営におけるサブミッションのリード ・採用 ・メンバー育成 ■プロジェクト事例 ・本ポジションと関連した事例 　- AI活用のリハビリで術後成果向上させる実証を開始↓ 　- https://exawizards.com/archives/19560 ・ほか事例 　①「金融/保険」 × 「営業・マーケティング」 　予測分析によるマーケティングの最適化 　→約1.4兆円ある保険料収入の更なる拡大③「製造業」 × 「検査」 　対象物の自動認識システム 　→機器の動作設定時間50%短縮プロジェクトをサポート⑤「運送×物流管理」 　貨物需要予測予測 　→社員一人当たり営業収益を高める支援 ・④「通信」 × 「人事・採用」 　新卒の面接動画分析による合否判定 　→候補者評価に要する時間を85%短縮 ・②「ヘルスケア」 × 「R&D」 　データ駆動型創薬 　→創薬研究における一連のデータ解析時間を大幅に短縮

800〜1300万円

東京都/港区

AIエンジニア・機械学習エンジニア,ITコンサルタント,経営/戦略コンサルタント

FinTech事業における売り上げの柱となるプロダクトづくりを牽引しませんか。 当社のFinTech事業では複数のクライアントと弊社のアルゴリズムを使ったAIモデル開発やAI利活用といったプロジェクトを行っており、それらのアセットを使って横展開/他システムとの結合が可能なプロダクトの構築を推進しています。この構想を企画から当該チームのPdMメンバーと一緒に考えていく、プロダクトチームの初期メンバーとしてジョインいただける方を募集します。 ■ミッション ・FinTech事業部としての売上の柱となるアセット群を構築する ・単独クライアントにしか利用できないアルゴリズムではなく、横展開/他システムとの結合が可能なモジュールとしてのものづくり ・エクサウィザーズとしてのプロダクトチームのロールモデル化 ■業務 サービス企画、グロース設計、運用設計、要件定義、仕様策定、サービスごとのコスト管理、スケジュール管理、スコープ管理、KPI設計・ログ設計、業務設計・運用設計、法務・情報セキュリティ対応

960〜1560万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

エンジニアやデザイナーと協業し、CxOレイヤーの経営課題への解決策としてのサービスやプロダクトを構築・実装できる方を募集中！ ◆事業概要 「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、 AI プラットフォームの「exaBase」を活用して日本の大企業の経営課題を解くAIプラットフォーム事業と、その過程で抽出された汎用的な課題をAI の SaaS プロダクトに転換していく AI プロダクト事業の両輪を回すことで、データ・アルゴリズムを蓄積し加速度的な事業成長を目指しています。（イメージ図） exabaseについてはこちら↓ 　- https://exawizards.com/exabase/ ◆仕事内容 ・グループレベルのPL責任（数億円規模） ・新規顧客開拓ならびに、既存顧客のexpansion ・多岐にわたる社会課題プロジェクトのデリバリー ・採用 ・メンバー育成 ■プロジェクト事例 ・本ポジションと関連した事例 　- ソフトバンクの新卒採用選考における動画面接の評価をエクサウィザーズ共同開発のAIシステムでサポート 　　- https://exawizards.com/archives/10199 　- ヤマト運輸の物流企業のMLOps環境を構築、機械学習パイプラインを自動化 　　- https://exawizards.com/archives/18607 ・ほか事例 　①「金融/保険」 × 「営業・マーケティング」 　予測分析によるマーケティングの最適化 　→約1.4兆円ある保険料収入の更なる拡大③「製造業」 × 「検査」 　対象物の自動認識システム 　→機器の動作設定時間50%短縮プロジェクトをサポート⑤「運送×物流管理」 　貨物需要予測予測 　→社員一人当たり営業収益を高める支援 ・④「通信」 × 「人事・採用」 　新卒の面接動画分析による合否判定 　→候補者評価に要する時間を85%短縮 ・②「ヘルスケア」 × 「R&D」 　データ駆動型創薬 　→創薬研究における一連のデータ解析時間を大幅に短縮