Sansan株式会社の求人

581〜770万円

東京都/渋谷区

経営/戦略コンサルタント

◆サービスについて 新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。 ◆組織のミッション 私たちのミッションは、「Contract One」を通じて、契約データベースの価値を世の中の顧客に伝え、現場の習慣を変えていくことです。 ◆具体的な業務 Contract Oneがビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、各種認知施策やリード獲得施策を通じてContract Oneのサービス導入意向のある企業へアプローチします。 本ポジションでは、Contract Oneのサービスサイトの成果を最大化するために、新規ページやコンテンツの企画から分析・改善を担当します。 ▼主な業務 コミュニケーションシナリオの設計 事業戦略に沿ったサービスサイトのコンテンツ企画、制作ディレクション ウェブ広告や外部メディアを活用したリード獲得施策の企画、実行 SEOのキーワード選定、記事制作ディレクション 回遊率やCVRの改善施策、ABテストの実施 各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析 KPI・KGIの設定とマネジメント その他新規施策の企画・運用 ※担当する業務は相談の上決定します。 ◆募集背景 事業の急成長に伴う組織体制の強化のため。 ◆本ポジションの魅力 自ら創造する力を養える&生かせる 私たちは、Contract Oneを最速で事業成長させるために、担当領域を越えて議論し合い、チーム全体で全力を尽くしています。 営業やインサイドセールス、マーケティングが垣根なく意見を交わし、施策の企画から実行・振り返りまでを行っています。 PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。また、チャレンジを歓迎する社風があります。 本ポジションでは主にサイト・Webマーケティング周辺の業務をお任せする想定です。 しかし、Contract Oneのマーケティンググループは少数精鋭で、BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境のため、あらゆる領域の経験を積むことが可能です。 また、担当業務について裁量を持って遂行できます。 急拡大する組織の中核を担える 当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。 プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。そのため、今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。 ※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。 ◆組織構成 エンジニアやセールスなどを含めて約50名程度の組織です（2024年5月時点） ◆開発環境、使用するツールなど サイト分析：GA4、Search Console、Mouseflow タグマネジメント：Google タグ マネージャー（GTM） MA：HubSpot SFA：Salesforce BI：Tableau、Looker Studio DWH：BigQuery Web接客、LPO：KARTE、KARTE Blocks その他Microsoft OfficeやGoogle Workspace、Notionなど各種ツールで資料作成やタスク管理を行います。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

623〜994万円

東京都/渋谷区

経営/戦略コンサルタント

◆サービスについて インボイス管理サービス「Bill One」における、新規事業領域のマーケティング全般を担当します。 ▼関わるプロダクト（例） Bill One経費 Bill Oneビジネスカード Bill One発行 ◆組織のミッション Bill One事業部のマーケティング部門は、Bill Oneがビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、各種認知施策やリード獲得施策を通じてBill Oneのサービス導入意向のある企業へアプローチしています。 ◆具体的な業務 新規事業立ち上げフェーズのマーケティング戦略設計から施策の最速立ち上げをお任せします。 市場分析・ユーザー分析を行い、価値を提供するための課題を特定しマーケティング戦略を描く。 Bill Oneの大きなモデルチェンジ4回目となる「Model 4」（※）で提供するサービスをより成長させていくために、どのようなマーケティングをすべきか、市場コミュニケーション方針を設計する。 社内外のさまざまなステークホルダー（プロダクトマネジャー・セールス・顧客・マーケティング施策担当）のハブとなりながら、最速で施策に落とし込み、施策をリードする。 各種チャネルの成果をスピーディーに分析し、投資配分の最適化や訴求のブラッシュアップをアジャイルで実行することで、投資対効果を最大化する。 ※Bill One「Model4」とは プレスリリース：https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/news/auto_20240521502391/pdfFile.pdf ◆募集背景 事業拡大に伴う組織体制強化のため。 さらなる成長に向け事業・プロダクト・組織体制の強化を進めており、マーケティングメンバーを募集しています。 ◆本ポジションの魅力 ▼事業責任者や各部門責任者とともに、新規事業や新しい市場の創造にメイン担当・オーナーとして挑戦できる 急成長中のBill One事業が、T2D3（※）を達成できるかどうかのラスト1年。請求書受領領域に続く新たな事業の柱を確立し、さらに事業成長を加速させるための、前例のない最先端のマーケティングにチャレンジできます。 ▼高い成長性×ユニーク性があるプロダクトに携われる Bill One事業は、SaaSの理想的な成長モデルと言われるT2D3を大きく上回るスピードで成長しています。また、経理領域の課題を解決することで月次決算を加速する、ユニーク性の高いプロダクトに携われる貴重な機会です。 ※サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。 ◆開発環境、使用するツールなど MA：HubSpot SFA：Salesforce DWH：BigQuery BI：Tableau、Googleデータポータル、Looker Studio サイト分析：Google Analytics、サーチコンソール、Mouseflow ※Salesforce、Tableau はSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

602〜861万円

東京都/渋谷区

ITコンサルタント

◆サービスについて 名刺アプリ「Eight」に携わります。 ◆組織ミッション 自らイベントを主催することで数多くの新しい出会いを生み出し、企業活動を後押しするのがミッションです。 イベントの成長に向き合い、また、新イベントの企画を立案・実行する仲間を募集します。 ◆具体的な業務 名刺アプリ「Eight」を運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手掛けます。 ◆業務詳細 Eightが主催するビジネスイベント「Meets」「Climbers」「DX CAMP」「ビジネスIT & SaaS EXPO」の集客を図るマーケティング業務を担当します。 マーケティングプランの策定から施策実行だけでなく、イベントそのものの企画・当日運営・チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。 業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。 ◆募集背景 事業拡大に伴う人員体制強化、組織強化のため ◆本ポジションの魅力 当社ならではの「出会い」に特化したビジネスイベントで、BtoB領域のイベント・マーケティング市場に新しい価値を作る醍醐味を実感できます。 主催者として、イベントの企画立案から営業、集客、当日運営までのすべてを事業オーナーとして実行できます。 事業の企画から運営までの幅広いスキルを身に付けることができます。 社会の課題を解決するための企画を発信・実行することができます。 イベント開催時も多くの方からの反響を感じられ、Win-Win-Win（参加者・顧客・主催者）を感じられる稀有なビジネスモデルです。 ◆組織構成 所属予定の部門は約40名のメンバーが在籍し、イベントごとに4つのグループで構成されています。将来的にはメンバーを100名に増員し、10グループ体制へと成長させることを目指しています。 メンバーはいずれかのグループに所属し、全員がミッションと担当イベントの成功に向き合い活躍中です。

623〜882万円

東京都/渋谷区

商品開発,

事業・組織を成長させるための人材採用を定義し、オーナーシップを持って業務を遂行していただきます。担当部門のニーズに基づいてキャリア採用を推進し、課題の抽出から改善までを一貫して担当することで、事業のさらなる成長を支援します。採用目標は月に5～6名、年間で50～60名です。優秀な人材を獲得するため、数をこなすのではなく、じっくりと採用業務に取り組むことができます。 ▼具体的な業務 事業や組織戦略に基づいたキャリア採用の実施 優秀な人材に選ばれるための、適切な候補者体験のペルソナ設計と選考推進 数値分析に基づく採用課題の特定および社内関係者への改善提案 リファラル採用の取り組み推進 エージェントおよびスカウト対応 関係者との求人内容のすり合わせ、内容の確定 選考フローの策定やコミュニケーション設計 その他、採用に関する業務全般 ※日程調整やデータ分析は別グループが担当します。 ※これまでの経験や希望に応じて、担当領域を調整する可能性があります。 ▼管轄領域 コーポレート領域、クリエイター領域、フロント領域 ▼本ポジションの魅力 毎月4～5名、年間50～60名程度のプロフェッショナル人材の採用に、じっくり取り組むことができます。 優秀なターゲットの絞り込みから入社承諾まで、採用戦略の構築と実行に関する貴重な経験を得られます。 各事業の責任者クラスとの関わりが多く、優秀なマネジメント層と広く協業する経験を積むことができます。 3カ月ごとにOKRが設定されており、会社全体の方向性を意識した戦略的な人事経験を積むことができます。 ▼組織構成 マネジャーと数名のメンバーが在籍しており、外部の業務委託者との連携も発生します。 将来的には、グループのマネジメントや、HRBP部門（ビジネス戦略に基づき人事施策を立案・実行する部門）、研修部門など、採用以外の業務にも携わることが可能です。 ▼開発環境、使用するツールなど Gmail、Slack、Zoom、Google Meet、PowerPoint、Googleスライド

847〜1134万円

東京都/北区

Webエンジニア・オープン系エンジニア(自社開発),モバイル・アプリケーションエンジニア,ITコンサルタント

サービスについて 「Sansan」は、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業DXサービスです。 業務内容 法人向け営業DXサービス「Sansan」の開発を担当し、開発プロジェクトの要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わります。 また、プロジェクトマネジメントをお任せする場合もあります。 募集背景 「Sansan」の機能拡張やグローバルへの展開、技術的負債の解消など、さらなるスケールアップを目指し、組織体制を強化していきます。 やりがい 優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。 数名規模の企業から大手企業まで、9,000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのアプリケーションを開発でき、今後のさらなる価値向上に向き合えます。 営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。 チームカルチャー ユーザー価値創出の最大化にフォーカスし、よりハイレベルな課題解決を目指しています。 システムの特性として、BtoB SaaS故の長期的な機能サポートが求められるため、企画／要件／設計などのプロジェクト初期工程の品質を重視しています。 SIer、自社開発を問わず多様な経験を持ったメンバーが在籍し、年齢層も幅広い組織です。 開発環境 ▼開発 利用言語：C#、JavaScript（jQuery、Bootstrapなど）、LESS フレームワーク：.NET Framework（ASP.NET MVC、ASP.NET Web Forms、ASP.NET Web API 、WPF） データベース：PostgreSQL ▼管理 リポジトリ：GitHub プロジェクト：Planio、Gantter CI- テスト：Jenkins、NUnit ▼インフラ インフラ：AWS（EC2、S3、SQS、DynamoDB、SES、RDS、ElastiCache、Auroraなど） 運用- 監視：Zabbix、Grafana、New Relic、Amazon Elasticsearch Service、Fluentd、Chef

609〜1113万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,経営企画/事業企画

サービスについて ～タッチで交換。スマートに管理。名刺アプリ「Eight」～ Eightは、価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 つながった相手の昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるため、近況をスマートに把握できます。 具体的な業務 経験や適性に応じた、Eight事業部 Event Business部内の業務を担当します。 ▼担当業務例 企画営業領域 Eightが主催するビジネスイベントのスポンサープランニング、営業、販売戦略策定から、クライアント視点を生かした新規イベント発案や既存イベントのグロース戦略策定、チームマネジメントに携わります。業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。 マーケティング領域 Eightが主催するビジネスイベント「Meets」「Climbers」「DX CAMP」「ビジネスIT & SaaS EXPO」の集客を図るマーケティング業務を担当します。 マーケティングプランの策定から施策実行だけでなく、イベントそのものの企画／当日運営／チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。 PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）領域 以下の業務を担当します。 ・企画チーム、セールスチーム、マーケティングチームと連携したイベントの課題整理 ・開催したイベントの価値最大化、もしくは新しく価値を創出するためのシステム要件の策定 ・機能実装を実現するための社内外のリソース確保／管理 コンテンツ企画／キャスティング領域 Eightが主催するビジネスイベント「Eight EXPO」「Climbers」「Startup JAPAN EXPO」 「DX CAMP」「Meets」や新規イベントのコンテンツ設計、キャスティングを担当します。

600〜1050万円

東京都/渋谷区

経営企画/事業企画

サービスについて インボイス管理サービス「Bill One」を担当します。 https://bill-one.com/?utm_source=midcareer&utm_medium=referral&utm_campaign=bo_sp_sales 組織ミッション 急成長している「Bill One」の事業企画として、重要度の高い課題の解決により事業成長を加速させることがミッションです。 具体的な業務 「Bill One」の事業企画部門に所属し、Bill One事業の課題特定から戦略立案、実行までさまざまな業務範囲を担当します。 以下は業務の一例です。 事業計画／人員計画の策定 計画達成に向けた各種施策の立案、実行 計数管理（KPI設計、モニタリングなど） フロント部門のKPI策定や評価ルールの設計 新規プロダクトの事業化に向けた各種支援 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的にはBill One事業全体の潜在的な課題特定やそれを踏まえた事業戦略の立案・実行をお任せします。 募集背景 事業の拡大および新規プロダクトのリリースに伴い、「Bill One」事業の最大化に向けた各種施策の立案・実行が急務となっています。 これまでの「請求書受領」の領域に加え、「請求書発行」や「経費精算」の領域へと展開するBill One事業の最大化を見据え、事業戦略の立案からフロント組織のインセンティブ設計までさまざまな観点での取り組みが必要になります。 このような背景から、Bill One事業の更なる成長を後押しするための企画立案を担うポジションを募集します。 本ポジションの魅力 事業として5年目を迎えた「Bill One」は、まだまだベンチャーフェーズです。一人ひとりの裁量が大きく、事業の最大化のためにあらゆる業務へチャレンジできます。 T2D3の達成を目前としたBill One事業を支える要となる組織であり、経営層と協働しながらダイナミックなミッションを担うことができます。 自身が考えた施策が営業の生産性向上に寄与します。事業最大化に向けた施策に取り組めます。 Bill Oneの新たな事業の算出、サービスの立ち上げに寄与できます。 組織構成 所属するグループはマネジャー含め数名が在籍する、少数精鋭の組織です。 開発環境、使用するツールなど Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Xactly、Notion ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

560〜756万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,パッケージ営業,クラウドサービス営業

サービスについて 営業DXサービス「Sansan」を担当します。 https://jp.sansan.com/?utm_source=midcareer&utm_medium=referral&utm_campaign=ss_sd_sales 組織ミッション 世の中の潜在顧客に対して「Sansan」や「Bill One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすること。 業務詳細 セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うプロダクトの見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。 マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。 ▼具体的な業務内容 見込み顧客の育成（ナーチャリング） 商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） マーケティング部と連携し施策の立案や実行 アプローチリストなどの営業資料作成 ▼業務で使用するツール Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 募集背景 業務拡大に伴う人員強化 やりがい 世の中に新しい価値を伝えるという、「ソリューション提案」の経験を積める 業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる 年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる

980〜2250万円

東京都/渋谷区

プロジェクトマネージャー(PM),Webディレクター・プロデューサー(自社サービス)

営業DXサービス「Sansan」の、主にUXデザイン全般をリードするプロダクトマネジャーを担当します。 UX領域におけるプロダクトマネジャーの大きなミッションは、ユーザー理解や課題発見にコミットし、ビジネスに貢献することです。UXデザインを軸に、プロダクトを改善し成長させていきます。 具体的には以下の業務を想定します。 プロダクトの改善施策や機能実装における情報設計、プロトタイピング、UX設計、ビジュアルデザイン全般 ユーザー理解や課題発見のためのユーザーインタビューやユーザビリティーテストなどによる、仮説検証やプロトタイピングの企画と実施 設計のスピードアップとクオリティー担保を両立させるための、プロダクト開発のプロセス改善や体制構築

530〜714万円

東京都/渋谷区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,SI営業,クラウドサービス営業

【組織ミッション】 当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。 例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 【サービスについて】 営業DXサービス「Sansan」を担当します。 具体的な業務は以下の通りです。 インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う 初期商談?受注までのプロセスの最適化 提案資料、見積書作成 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ▼現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【やりがい】 ▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供 向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。 売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。