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500〜800万円

東京都/品川区

マーケティング/マーケター,Webディレクター・プロデューサー(自社サービス),Webディレクター・プロデューサー(受託)

■業務内容 本ポジションにおけるマーケティング オペレーション（Marketing Ops）は、マーケティング部門のオペレーションを監督し、その責任を負うことがミッションです。チームメンバーが効率的に成果を出せるようにマーケティングプロセスの最適化を図ります。 また、マーケティングに限らず他部門との連携を介して、ビジネスを効率よく成長させる土台をつくる役割となります。 ＜業務内容＞ ・定量面からマーケティング戦略の立案 ・マーケティングチームにおける予実管理、商談・受注予測の精度向上 ・主要業績評価指標(ビジネスKPI)の監視と追跡の予実管理(CPA,LTV,Churn Rate,etc) ・SalesforceやMarketoを活用したマーケティング活動体制の整備・改善 ・リードマネジメント全般（成果報告レポートやインサイドセールスへの効率的な供給を立案・設計） ・メールマーケティング、ナーチャリング活動の運用設計、レポーティング ・Google/Yahoo!/Facebook等の各種広告媒体の運用設計、レポーティング ・データを分析し、傾向を評価し、パフォーマンスを最適化するためのアクション判断 ・データの正確性と適時性の確保 ＜業務でよく使用するツール＞ 　－Salesforce 　－Adobe Marketo Engage 　－FORCAS 　－Zoom 　－Wordpress 　－Google Data Studio 　－Google Workspace 　－Slack 　ーZapier 　ーFigma 　ーiMovie 　ーGoogle/Yahoo!/Facebookなど各種広告媒体

500〜840万円

東京都/品川区

システム営業,パッケージ営業,SI営業,クラウドサービス営業

■primeNumberの提供するサービス ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO?」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「ソリューションサービス」 主力事業であるTROCCO?は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 【Customer Development team／Inside Sales】 ■組織構成 マネジャー：1名 インサイドセールス：2名 ■採用背景 【課題】 ※現在は事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。 ・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出 ーGoogle検索などの自然流入からのリードや商談には問題ないものの、依存度が高い状態です。 ーウェビナー、広告出稿などをはじめとするマーケティング活動からのリードや商談の創出には伸びしろがあり、今後より最大化していく必要性があると考えています。 【期待】 ・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。 ・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。 ・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。 ■ミッション ・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと 　※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む ■インサイドセールス　業務内容 プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。 ＜仕事内容＞ ・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出 ・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大 データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない同社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。 ＜使用しているツール＞ Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 【想定されるキャリアパス】 ・インサイドセールスリーダー ・フィールドセールス ・マーケティング（デマンドジェネレーション等） ・カスタマーサクセス ・パートナーセールス・事業開発 ・SalesOps（営業企画）

680〜1500万円

東京都/品川区

Webエンジニア・オープン系エンジニア(自社開発),Webエンジニア・オープン系エンジニア(SES・受託),ITコンサルタント

SREとして、同社が提供するTROCCO?やCOMETAの安定基盤を構築し、信頼性を高めるための改善を広く行っていただきます。 ■採用背景 SREはチームは立ち上げからまだ約1年半で、ようやく足場が整ってきた、というような状態です。 これからSREとして信頼性向上のためにやるべきこと・やりたいことを進めていきたいフェーズではありますが、TROCCO?のプロダクト開発の拡大や新サービスCOMETAのリリースに伴い、開発チームをサポートし、運用面も念頭に置いた機能開発に関わることも増えてきております。 利用規模・機能の拡大スピードに関わらずユーザーに安心してかつ快適にTROCCO?を利用してもらうために、一緒にサービスの信頼性向上の役割を担っていただける方を募集します。 ■業務内容例 ・データパイプラインの実行スケジュールに対し、Kubernetes のノードをより効率的にスケールさせる機能の開発 ・アプリケーション・インフラ監視体制の課題洗い出しと改善 ・SLI/SLOの策定・改善とモニタリング ・インフラ利用コストと運用コストの最適化 ・バグの調査とバグを早期発見するための取り組み立案 ・SOC 2取得に向けたプロダクトセキュリティ対策の計画・実行 ・CI/CD パイプライン改善 ・利用者からの問い合わせ調査・サポート （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■プロダクト開発本部　組織構成 CTO1名／EM2名／ソフトウェアエンジニア12名／SRE 2名 PdM3名／デザイナー 1名／テクニカルライター1名 ◇開発環境 ・言語 　Ruby (Rails), Typescript (React), Java (Embulk) ・インフラ 　AWS (EKS, ECS Fargateが中心) ・構成管理 　Kustomize, Terraform ・監視 　CloudWatch, New Relic, Redash, Rollbar ・CI/CD 　CircleCI, GitHub Actions ・コミュニケーション 　GitHub, Google Workspace, Slack, Confluence, Miro ・その他 Okta, 1Password

400〜800万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

業務内容 ＜SDR＞ 社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。 ・アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ・Salesforce.com等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める ＜BDR＞ Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。 ・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行 ・営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用など ※面接を通じて、SDRかBDR配属を決定いたします。 やりがい The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。 ・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる ・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる ・アーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる ・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

800〜1200万円

東京都/品川区

経理/財務

■業務内容 今後も海外事業の本格化やIPOの実現に向けて事業の拡大が見込まれるため、経理分野でチームをリードし、共に会社を成長させてくれるメンバーを募集しています。 下記の業務を主にしながら、事業、組織の状況によって、組織横断プロジェクトなどさまざまな業務に携わっていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・IPO準備のリード ・開示業務 ・監査法人および証券会社対応 ・各部署からの会計に関わる相談対応、事業に関する情報収集 ・会計処理フローの構築や運用改善 ・新規取引の処理検討 ・経理関連規程の整備 ・J-SOX対応 ・決算業務（月次・四半期・年次）のフォロー その他、経理に関連する財務・税務・経営管理業務等、チーム内で幅広くご担当いただきます。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■組織構成 ファイナンス本部　計3名 本部長1名（経営企画兼任） 経営企画1名 経理1名

800〜1000万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

【配属部署（所属/mission/体制）】 アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担って頂きます。 本ポジションでは、@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の@cosmeの名の付くアセットを活かした、我々にとってのクライアント(化粧品メーカー)に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していく事を目的としています。 ■アイスタイルとは？ 生活者のデータを軸に、オンラインオフラインを問わず、日本NO.1の美容プラットフォームを構築している会社です。 下記サービスから得たデータをもとに、ブランドに対して広告や各種販促、CRMツールを通したトータルソリューションを展開しています。 ・@cosmeは、20代～30代女性の過半数が毎月利用するMAU1,900万人、登録会員数860万人、クチコミ件数1,940万件の日本No.1美容情報メディア（2023年6月末時点） ・@cosme SHOPPING（EC事業）は、取り扱い商品数47,000skuの日本NO.1美容専門ECサイト（2023年6月末時点） ・@cosme STOREや@cosme TOKYOなどの店舗事業は、年間売上184億円の日本NO.1化粧品専門店（2023年6月末時点） 【募集背景】 プラットフォームとしての＠cosmeを主語とした、我々のクライアント(化粧品メーカー)への提供価値をベースに営業戦略を立案及び実行指揮していける人材の採用 【仕事概要】 ■目指していること及び業務内容 ・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案 └化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。 └今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。 ※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。 ■課題例 ・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。 ・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。 ・クライアントナーチャリング等、数の多いクライアント群に対しての営業手法のバリエーションが持てていない。 ・特定のブランドだけではなく、更に幅広いブランドに@comseを活用したマーケティングプロモーションの勝ち筋を見出してもらえる状態になり切っていない。 ・ブランド数のマーケットとしては最も多い、ミドル～テールブランド群が@cosmeプラットフォームでユーザーとの繋がりを実感できていない。　 ・膨大なデータベースを活かしたビジネスマネタイズを志向したいが、データベース(データを活かして)マネジメントできる人材が不足している

800〜1200万円

東京都/千代田区

経営企画/事業企画

■組織ミッション： 全社経営に関わる施策推進（新事業開発、経営基盤強化、会議体運営等） ■チームミッション： 室ミッションに沿った施策の具体化と実行 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 2023年12月に、全社経営企画機能の大幅強化に向けて、責任体制が一新されました。部門ミッション遂行のため、従来取り組めていなかった新たな業務に取り組んでいるところです。 ■担当業務内容 ①全社視点での新事業の開発（市場調査、社外アライアンス推進、インキュベーション推進等）：60％ ②全社経営基盤強化のための施策推進（経営管理システム構築、市場調査、全社会議体運営等）：40％ ●業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ■仕事のやりがい 将来の事業運営を担う人材として、新事業の企画～立上げまでを担うことが期待されるポジションです。外部とのアライアンスに係る一連のプロセスも経験する機会があります。 経営企画室として、社長との直接のやり取りで物事が進められる点でもやりがいのあるポジションです。社長の参謀として、全社的な施策の推進に関わることで、会社経営に必要な視点を身に付けることにもつながります。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 入社当初は、室内の既存業務または新事業開発へのプロジェクトベースでのアサインを行い、社内の組織や事業に対する理解を深めて頂きます。 特に担当する新事業開発のプロジェクトが進捗し、一定の成果が期待できるとなった場合は、当該事業の責任者・担当者として当該事業により深く関わって頂くことを期待します。 状況に応じ、事業ライン（海外含む）の経営企画部門等とのローテーションも検討します。 ■業務上の課題 世界的な経済情勢の不安定化や市場の競争激化の中、グループとしていかに次の成長を作っていくか、そのためにいかに新たな成長機会を創り出し、組織の変容を遂げていくか、が最大の課題です。 全社最適の視点から、グループとして有効な打ち手は何か、社外・社内の両面から考え、実行に移していくマインドと力量が求められます。

900〜1500万円

東京都/港区

CXO（経営者・経営幹部）

■募集背景 AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 現在、今まで R&D にて研究開発案件として開発されてきた Emeth プロジェクトですが、技術面の成熟に伴い、事業化への一歩を踏み出すことになりました。また当初の分散型 EMETH に加え、従来の Web2 型の計算力マーケットも事業も進めていきます。そのため、分散型を意識した「トークン（ブロックチェーン上）」の設計や運用、法定通貨と連携したエコノミクス設計などを一緒に行えるEmethプロジェクトCFOを募集します。 ■業務内容 ◇Emeth プロジェクトとは 特に人工知能分野で枯渇している計算リソース（主に GPU）をネットワーク経由で分散・共有利用するためのプラットフォーム。計算リソースを保有する個人・企業が自由に参加でき、計算リソースを提供することにより対価（暗号資産 or 現金）が得られる仕組みを提供する。 EMETH is a distributed computing platform that enables anyone to access the power of a "supercomputer" for complex calculations. It aggregates idle computing resources from around the world, allowing jobs to be processed during that idle time. This platform operates on a token-based economic system that creates an ecosystem where people can exchange tokens and computing resources, and providers can earn tokens by contributing their resources to the network. EMETH is designed to be accessible to users of all technical backgrounds. It offers an easy-to-use and cost-effective solution for performing complex calculations that would otherwise be expensive and time-consuming on a single computer. ・HP https://emeth.ai/ ◇具体的な業務内容 CEX上場に向けて前進するため、資金調達、トークノミクス設計、CEX上場の陣頭指揮を取っていただきます。また、法定通貨と連携した分散化と設計経済学を意識してトークン運営を管理できる必要があります。 ・トークン（ブロックチェーン上）の設計・運用 ・取引所へのトークン上場に向けた折衝 ・トークン上場後のマーケットメイク管理 ◇働き方 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。 ◇ポジションの魅力 注目のキーワード（AI x Blockchain）や、DePIN (分散型物的インフラ・ネットワーク）に分類されるホットな領域での事業立ち上げに携わることができる フルリモート勤務(推奨)が可能です※フルリモート環境ではありますが、クライアント対応業務が発生する場合もあります 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます ストックオプション付与の可能性があります

800〜1200万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

【募集背景】 事業拡大に向けての体制強化 【具体的な業務内容】 当社はテレビ視聴データから広告主のテレビCM出稿のデータ分析ツールを提供している会社です。 今後は、テレビCMだけでなくYouTubeやそのほかX、TikTok、Instagram等のインターネット広告や、TVer、AbemaTV、Netflixなどに配信する広告と統合的にマーケティングを支援する新規事業の立ち上げを担っていただきます。 ・テレビ×デジタルの分析SaaSツールのプロダクト企画の協議（プロダクト企画メンバーは専任者が存在） ・デジタル広告配信の広告代理事業 ・動画配信のデータ取得のためのプロジェクト推進

1000〜1300万円

東京都/港区

CFO

【募集背景】 ・IPOに向けた体制強化 【具体的な業務内容】 ・コーポレート部門の統括 ・IPO準備プロジェクトの統括 ------ ・売上・営業利益の予実精度を上げるための仕組みづくり ・資金管理、予実精度向上の仕組みづくり ・エクイティストーリーの作成、主幹事との向き合い ・外部ステークホルダー向けの説明資料作成 ・資金調達、資本業務提携等のストーリー考案、資料作成 ・内部統制の仕組みづくり、リスクコントロール ・コーポレート部門（経理、人事、総務、正社員/派遣社員/業務委託含む）のメンバーマネジメント