Sales ライフサイエンス業界 Account Manager ( Client Partner もしくはBusiness Relationship Manager )※経験者のみ
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
年収
700〜2000万円
勤務地
東京都
職種
ソリューション営業
業務内容
弊社が持つグローバルITソリューションやBPOサービスをライフサイエンス企業に提供することで、
個人・TCS・業界の成長を支え続ける事業のもとで、プロジェクトの企画・提案・運営、および営業に携わって頂きます。
製薬会社をはじめとするライフサイエンス企業の課題・ニーズを把握し、
弊社のソリューション提供し、企業の成長を支援する営業活動・企画提案を行います。
また、獲得したプロジェクトの進捗管理・P&L管理を含めた、トータルなプロジェクトマネジメントを
サービスデリバリー部門と共に対応頂きます。
<主な業務内容>
●計数目標の達成:営業職として計数目標の達成
売上‐担当アカウント次第であるが、年間数億円
受注額(Total Contract Value ):年間数億円
案件創出
会社目標のグロスマージン
● 適切な営業活動の実施:
アカウント毎の営業活動計画(アカウントプラン)を作成し、計画にもとづいた活動
弊社のグローバルITソリューションとグローバルBPOを理解し、お客様へ提供・提案
ソリューションによっては、TCSの海外メンバーとのコミュニケーションの推進・実施
●プロジェクトマネジメント
担当サービス・デリバリー部門と共に、日本国内・国外のプロジェクト・メンバーとのプロジェクト推進
<Client Partner>
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。