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516〜1000万円

愛知県

Web広告営業,ソリューション営業

・クライアントの進める業務改革プロジェクトをコンサルタントの立場からマネジメントします。 ・コンサルティングはプロジェクトチームを編成して実施します。チームメンバーがサポートしますので、コンサルタント未経験でも心配いりません。 ・将来的には、クライアントの経営課題に対して提案～実行までの中心的役割を担って頂きます。

800〜1400万円

愛知県

Web広告営業,ソリューション営業

2021年よりスギ薬局では「トータルヘルスケア戦略」を掲げ、生まれてからお亡くなりになるまでの期間を「セルフケア領域」「医療・服薬領域」「介護・生活支援領域」の大きく3つのステージに分け、お客様がどのような健康状態であっても接点を持つことにより、それぞれのステージで個々の状態に合わせ、リアルとデジタルを融合させて最適な商品・サービスを提供する戦略を立案しました。 戦略の推進においては、スギ薬局グループだけではなく、自治体や企業・健康保険組合、医療・介護従事者との「つながり」「信頼」を大切にし、ネットワークを構築することで「地域になくてはならないドラッグストア」を目指しています。 リアル（店舗）は既に1550店舗存在しており、今後はリアルとデジタルを掛け合わせる事により更なるDXの躍動を目指しております。 本ポジションでは2代目社長様が新たに作られた「DX戦略本部」に在籍していただきながら、 スギ薬局の広告枠を活用した営業職のリードとしてご活躍いただける方を募集しております。 DX戦略本部は業務委託や正社員含め約25名ほどのから形成されており、現在のDX戦略本部長兼社長室長の森永様も2021年に中途で入社されている、新組織です。 【業務内容】 本ポジションでは同社のセールスリーダーとして、店舗のデジタルサイネージ、アプリの広告枠などをプロダクト目線でソリューションセールスを行っていただきます。 今回の営業部門については、新たに立ちあげられる新組織の為、営業部門の第一号の社員として立上げから関わっていただく事が可能です。 ご経験やスキル感によっては、営業戦略をお任せする予定です。 対象営業先については、全国保険協会や同社と関わりのある各メーカーなどはが想定されております。 入社後はまず1か月程度店舗/現場研修として、実際にスギ薬局の店舗でオペレーションなどをご経験いただいた後、 DX戦略本部の部門メンバーと相談しながら、ご自身で定性面/定量面の目標を決め推進いただく予定です。 決まったレールに沿って走るのではなく、目標含め自ら考え創り上げていくポジションとなります。 その分与えられる裁量や使えるアセット豊富の為、クライアントへ提案できる幅は広いです。 広告枠については実店舗のデジタルサイネージや、スギ薬局アプリの広告枠となり。 店舗については1550店舗以上/アプリについては総ダウンロード数1100万程度となります。

500〜950万円

東京都/港区

システム営業,パッケージ営業

理念・風土 弊社は5DNA（※1）を経営の理念に掲げております。 この理念に共感できるメンバーが集まり、同じ目標に向け若手・ベテラン関係なく皆が活躍しています。 フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる独立系ならではの環境があり、新しいことやものを取り入れることも比較的容易です。 ※1：5DNA　…　No.1、Client First、Commitment、Professionalism、Global 仕事内容 ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。 (1)エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。 ※ https://www.simplex.inc/news/2022/1966/ (2)コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 魅力 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

800〜1350万円

東京都/千代田区

ソリューション営業,SI営業

【職務内容】 流通・小売業界では、デジタルトランスフォーメーションへの取組み、挑戦が加速し、ビジネスモデルの変革が進んでおります。 私達は、流通・小売業界の大手法人顧客をターゲットとして、顧客事業への入り込みと同時に、最新テクノロジーを活用した新たな価値創出のためのビジネスプランを企画、実行推進しております。 営業企画担当として、以下の職務に取り組んでいただきます。 ・マーケットリサーチ、分析 ・当社の価値を最大化させるための戦略立案、企画立案 ・顧客とのリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務 ・営業プロセスの改善、組織力向上等 【アピールポイント（職務の魅力）】 従前のシステム受託開発（SI）営業のみならず、私達は顧客との事業共創をビジョンとし、NTTグループや関連企業、グローバル提携企業との連携も武器に、顧客事業の企画立案からビジネス創出に取り組んでいます。 IT側面での顧客営業としての経験に加えて、顧客事業に入り込んだビジネス創出、大規模ビジネス、その中での価値最大化に取り組むことができます。 顧客営業としてのキャリアはもちろん、マーケティングや事業コンサルタント、グローバル等、将来に向けた幅広いキャリアを描くことができます。

450〜1350万円

東京都

プリセールス・セールスエンジニア,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,SI営業,クラウドサービス営業

【職務内容】 法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。 ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。 ポジションの一例 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

450〜1350万円

東京都

システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,SI営業

【職務内容】 ■日本を代表する大手自動車向けのアカウントセールス業務／モビリティサービス企画業務。 ■日本を代表する大手自動車向けのCASE関連での新サービス立案と営業を担当。CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それを自ら提案していくことを期待いたします。また、大手自動車様において社内システムの高度化やデジタル化についても積極的に提案を行っていただきます。 また、ITを活用した新たなモビリティサービス企画やスマートシティに必要なサービス企画を行っていただきます。 【組織紹介】 製造ITイノベーション事業本部紹介動画（YouTube） https://www.youtube.com/watch?v=wv237T5TcGY&feature=youtu.be 【アピールポイント（職務の魅力）】 ■新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。 ■自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発やテクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。 【PJT事例】①トヨタ社×NTTグループのコネクティッドカー分野の連携プロジェクト、②トヨタ社×NTTグループのスマートシティ分野での連携プロジェクト、③トヨタコネクティッド社×NTTデータの連携プロジェクト ①https://group.ntt/jp/topics/2021/11/29/techdoc_rel_ntt_toyota.html ②https://group.ntt/jp/newsrelease/2020/03/24/200324b.html ③https://www.nttdata.com/jp/ja/news/release/2020/040702/

450〜650万円

東京都

プリセールス・セールスエンジニア,システム営業,パッケージ営業,SI営業

【職務内容】 ■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。 ■特定顧客のアカウントセールスもしくはNTTデータが展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。 ・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。 ・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。

550〜650万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業,パッケージ営業,クラウドサービス営業

サービスについて 契約データベース「Contract One」を担当します。 組織ミッション 私たちは「Contract One」というプロダクトとともに、“契約DX”という新たな領域でこれまでにない価値の創造に挑戦している部門です。世の中の顧客に対して「Contract One」の価値を伝え、収益最大化を実現させていくことをミッションとして掲げています。 具体的な業務 高単価案件となり得るターゲットアカウントの選定、受注につなげる戦略の策定 見込み顧客の育成（ナーチャリング） 商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） マーケティンググループと連携した施策の立案や実行 アプローチリストなどの営業資料作成 これまで培ってきた能力や経験を存分に発揮し、私たちと一緒に新たな未来を築いていきましょう。 募集背景 事業拡大に伴う人員体制強化のため 本ポジションの魅力 2022年1月の提供開始から急成長しているサービスに携わることができる 急成長中のサービスならではのスピード感でさまざまな挑戦ができる 営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる 年齢や社歴に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる 顧客の課題解決のための「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める 業種や企業規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができる 組織構成 エンジニアやセールスなどを含めて約50名の組織です。 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客さまとの連絡を行う際に使用します。 ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

530〜1060万円

東京都/渋谷区

プリセールス・セールスエンジニア,Web広告営業,システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業,ハードウェア営業,SI営業,クラウドサービス営業

組織ミッション ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。 営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？ ○Bill Oneについて詳しくはこちら○ https://bill-one.com/ 業務詳細 クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談?受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ▼関わるプロダクト クラウド請求書受領サービス「Bill One」 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 募集背景 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 やりがい ▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。 事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 ▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。 名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。 当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 組織構成 Bill Oneサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。 （2022年5月時点）

500〜1000万円

東京都/千代田区

システム営業,ソリューション営業,パッケージ営業

主に下記業務をお任せしたいと考えております。 ■クライアントとのリレーションシップ構築 ■課題のヒアリング ■提案内容の検討、人材の探索 ■受注後のプロジェクト進捗/品質管理 ■アップセル活動