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650〜900万円

東京都/港区

ソリューション営業,その他営業

●仕事内容 リーダー候補としてハウスメーカーや工務店への法人営業を中心に、営業企画や戦略策定などをお任せいたします。 営業に軸を置きながらも、企画業務にも携わることができるため、 営業企画や事業責任者などのキャリアにつながるスキルを身に着けることが可能です。 ▼業務内容 ・担当エリアにおける目標達成に向けた戦略の策定と実行 ・リード獲得最大化のためのプロモーション戦略の策定と実行 ・大手クライアントへの営業・組織攻略 ・対面商談（オンライン/オフライン双方）によるリフォーム事業者の経営課題把握や相談、情報提供 ・上記課題の解決手段としての自社サービスの提案（オンライン/オフライン双方） ・サービス導入後の定着サポート（カスタマーサクセス） ・自社サービスへのフィードバック

500〜810万円

東京都/港区

経営/戦略コンサルタント,経営企画/事業企画

●募集背景 株式会社エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から20期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。 中核となる事業は、介護・医療領域へのキャリア事業・SaaS事業等の展開で、プラットフォーマーとして社会課題の解決に向き合ってきました。そのケイパビリティを活用し、次なる事業領域の展開として、障害者福祉領域の事業開発を進めています。近年、障害者・障害児は増加傾向にあり、2023年現在では約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有していることとなります。少子高齢化が進行しており、労働生産人口が減少している中で、障害者の社会参加や障害者とその家族の自立支援が求められています。結果として、障害者を取り巻く事業領域は急速に拡大傾向にあります。 ・企業における障害者雇用数は増加傾向にあり、雇用障害者数は19年連続で過去最高を更新。法定雇用率も2.3%まで拡大しており、3年後の2026年に2.7％に引き上げられることが決まっている。 ・障害者を支援する障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加。急速に市場が拡大する一方で、障害者福祉を支援するビジネスは発展途上であり、様々な事業機会に溢れています。エス・エム・エスが進めてきた特定領域での事業開発のケイパビリティを活用し、今後SaaS事業、キャリア事業、その他新規事業の開発を進めています。今回その領域の一つである、障害者雇用の人材紹介事業における、キャリアアドバイザーの立ち上げメンバーを募集します。 【仕事内容】 【ポジションについて】 ・障害者福祉領域（障害者・障害福祉事業者・障害者雇用企業）の1事業の事業責任者候補として、事業開発をお任せします。 ・当領域は様々な事業機会があり、ご経験と適正に合わせて、お任せする領域をご提示させていただきます。 【事業領域の例】 ・障害者と障害者雇用企業のマッチング事業（人材紹介事業・求人広告事業etc...） ・障害者雇用企業への定着支援事業（研修・コンサルetc...） ・障害福祉事業者の経営支援事業（SaaS領域・人材領域・購買支援領域・金融支援領域・M&A支援領域etc...） ・その他事業開発の種の探索 【業務内容】 ・障害者福祉領域のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析） ・事業戦略戦略の立案・実行 ・中期の事業計画の策定 ・PLのマネジメント ・プロダクト開発 ・プライシングの設計 ・人材採用・育成・仕組化 ・新規マーケットに対してのリサーチ／プロダクト企画＆開発 等を中心に事業責任者としてPL責任を持ち、裁量をもって事業開発を推進いただきます。

500〜750万円

東京都/港区

その他営業

●事業内容 事業概要／シニアライフ事業領域 高齢化に伴って社会で必要とされるサービスは変化し、介護・リフォーム・高齢者食・葬儀といった、高齢社会に特有の新たなサービスの需要が拡大しています。 こうした高齢社会に特有のテーマは、人生において発生頻度が少ない上、介護やリフォームのようにサービス選択に高い専門性を必要としたり、葬儀のように短期間での意思決定を求められたりすることから、高齢者やその家族にとって様々な困りごとが生じています。 さらにこうした困りごとに関する情報は質・量ともに不足しており、情報の非対称性が大きい構造となっています。。 シニアライフ事業領域では、「高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供し、より良い暮らしに貢献し続ける」というミッションを掲げ、 高齢社会が直面する「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対し、「多様な選択肢と質の高い意思決定情報の提供」を通じて解決を目指しています。 ●配属部署 部署概要／介護マッチング支援事業 当事業では介護事業所・サービスを探しているエンドユーザー様と介護介護事業所のマッチング支援サービスを運営しております。 有料老人ホームやサービス付き高齢者向け住宅など、全国30万件以上の介護事業所の情報を掲載し、エンドユーザー様の希望に合った施設をコーディネーターがご案内、見学～入居までをサポートするwebサービス「安心介護紹介センター」を中心に2013年から事業成長を続けており、様々なユーザーに介護サービスの良質な選択肢を提供できる総合サービスへと改善・成長を重ねています。 ●仕事内容 【老人ホームの入居促進を目的としたコンサルティング営業です！】 2024年4月に新規で立ち上げた組織（※）の営業職として、OPS構築や実行、改善や組織マネジメントを担っていただきます。 （※）病院やケアマネージャーに訪問営業を行い、老人ホーム紹介希望者を紹介いただいて介護事業所とのマッチングする対面型紹介センター 少人数の組織ですので、責任者・マネジメントの役割を担っていただきつつプレイヤーとしても病院やケアマネジャーから老人ホーム入居希望者の紹介を獲得し、 ベストな老人ホームの選定・紹介から入居までを一気通貫でサポートする業務も行っていただきます。 老人ホームは終の棲家であることも多いため非常に重要な意思決定になります。 また、入居にかかる費用も数百万円～数千万円～数億円と幅広いうえに、お身体の状態や要望、ご家族の方のニーズなど条件が複雑化する中で、 ベストな選択をしていただけるためにはコンサルティング能力が必要です。 そのため能力が成果にダイレクトに影響するのでやりがいを感じやすく、成長できる環境です。 ■業務の流れ 1．車や公共交通機関で病院や居宅介護支援事業所に訪問営業し、リレーション構築 2．医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーから老人ホーム入居希望者を紹介していただく 3．入居希望者のご家族などに希望内容、予算、地域、入居時期等のヒアリングを行う 4．条件に合った施設を選定 5．条件に合った施設を相談者へご提案 6．見学日を調整、当日は見学同行を行う 7．見学後の様子伺いの連絡やご入居の促進 8．入居後のフォロー ■業務のポイント toB（病院や居宅介護支援事業所）とtoC(相談者様)が対象となる、対面型のコンサルティング営業業務です。 2024年から立ち上げた新組織で、3名のチーム体制となっています。 訪問数は月間200件程度です。

459〜754万円

東京都/港区

その他営業

●事業内容 企業の従業員とその家族の健康をいかに維持できるかは、労働力人口増加や、社会保障費抑制の観点から大きな意味合いがあります。そのため、近年「健康経営」や「働き方改革」といったテーマが掲げられ、行政・民間を問わずさまざまな動きが起こっています。ヘルスケア事業では、医療・介護の専門家とのネットワークを活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消を支援できる仕組みを実現しています。また、社会課題として非常に大きな、認知症などの予防ソリューションもICTを活用し提供中です。 ・生活食習慣改善リモートチャット指導 ・リモート産業保健 ・健康経営コンサル ・働く女性の健康応援ソリューション など10以上のサービスを提供 ●配属部署 ヘルスケア事業部では、企業や医療機関・介護施設の人事労務向け、健康保険組合・自治体向けの2つのグループがあります。今回の募集は、ヘルスケア事業部の中でも、健康保険組合向けのソリューショングループになります。このグループでは健康保険組合の保健事業を対象に、ICTを活用したソリューションを提供しています。 具体的には健康診断結果のリスクが高い方に対して、国からの実施が定められている特定保健指導をITを活用した遠隔で実施し、健康経営の推進に寄与しています。 また、働く人の健康に関わるサービスプロダクトを新規で開発しており、重症化予防や禁煙などプロダクトも増やしています。 ●仕事内容 既存顧客へのカスタマーサクセス業務を行いながら、顧客の課題解決につながるような新規サービスの開発にも携わって頂きます。 ・契約後のサービス導入支援 └コミュニケーションをとるのは一般企業でいう事業部長や責任者レイヤーが中心です ・サービス提供の進捗管理、各部署への社内連携 └顧客の課題に合わせて、カスタマイズをしながら提案ができる環境です ・クライアントの目標達成に向けた、進捗報告及び各種改善提案 ・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案 ・新規サービス開発に向けた顧客ニーズの汲み上げ ※担当顧客数は10～20社程度となっているため、各顧客に深く入りこみながら寄り添った提案を行うことが可能です。

1000〜1300万円

東京都/品川区

マーケティング/マーケター

◆ポジションについて 当社はデータマネジメント（データ統合から解析/活用）分野のグローバルリーダー米国TIBCO Software社のソリューションをベースに、お客様企業のDXやデータ活用環境整備を実現するため、ソフトウェアの販売とパートナーのベンダーと連携した導入から運用の支援をしています。本ポストは、データマネジメントの仕組みづくりやデータ利活用基盤を整備したいお客様へのコンサルティングサービス提供および推進メソッドを整備する役割として、以下を実施いただきます。 ◆具体的な仕事内容（詳細） ・お客様のDXやデータ利活用のニーズを把握し、課題解決を図るため、目指す方針や実現のロードマップの立案 ・データガバナンス、データマネジメントを具体化する要件とＩＴ機能の設計 ・データサイエンティスト、データエンジニアとともに、お客様のプロジェクトの伴走支援と推進をリード ・データマネジメントソリューションビジネスの拡大とＱＣＤ向上のための、知識体系、パートナーを支援する環境(ドキュメント、ツール、テンプレート類)の整備 （魅力） ・急速に拡大している日本のデータ利活用基盤構築市場において、弊社のソリューション提供ビジネスの成長に共に参画し、自らのスキルで多くのお客様への貢献をリードいただけます ・DXやデータ利活用実現の重要な要素であるデータマネジメントについて、ITスキルに加えて、お客様やコンサルタントとの協働により業務や組織マネジメントの知見、経験を獲得できます ・米国の先進的プロダクトや大手企業の課題解決ケースに多く関わることで、独自のスキル、ノウハウを創り、自己成長する機会が得られます

600〜950万円

東京都

経営企画/事業企画

仕事内容 ＜お任せすること＞ 配属予定組織では法人のお客さま向けのクラウドサービスやAI、メディアに関連したプロダクトの戦略立案からパートナリングの実行、プロダクトの企画を担っています。 今回ご担当いただく業務は、クラウド・AI領域または、メディア領域において今後実行していく新規プロジェクトのプロダクト企画業務となります。 ＜具体的には＞ 以下の業務を担務いただきます。 ・クラウドサービス企画 　-国内外の法人向けクラウドサービスの自社開発、およびパートナ企業と提携によるクラウド商品企画業務 　-クラウド商品のGo-To-Market戦略の策定および商品ライフサイクル管理業務 ・メディア企画 　-映像・放送メディア業界向け既存法人サービスのアップデート、新サービス、商品の開発業務 　-IP、クラウド、コーデック、５Gなどを活用した新サービスの企画開発業務 募集背景 <組織のミッション> 私たちは法人向けクラウド・AI・メディア関連のサービス企画を通じてKDDIのビジネス事業の成長に貢献します。 <募集背景> KDDIは通信を軸として法人のお客さま向けにデジタルトランスフォーメーション（DX）を提案し、お客さまの身近なパートナーとして、お客さまの本業の持続的成長を支えていきます。 DXを進める上でクラウドは欠かせないパーツであり、また生成AIなど新たな技術革新も含め、ますます競争が激化している市場環境において優位性のあるプロダクトを生み出していくことが、KDDIのビジネス事業の発展のためにも必要不可欠となります。 そのためにクラウド・AI領域またはメディア領域においてグローバルベストな技術を採用しビジネス開発やプロダクト企画を推進する人材を募集しています。 採用メッセージ 日本全国だけでなくグローバルにサービスを展開するKDDIグループのさまざまなアセット（ネットワーク、クラウド、DC、関連会社サービス）をフルに活用し、クラウド、5G、エッジコンピューティングなどの最新技術を用いて、法人のお客さまの新しい価値展開を推進するサービスの企画開発（クラウド、放送メディア）に携わっていただきます。 クラウドファーストが一般的となり、パブリッククラウドとプライベートクラウドの両面で構成するハイブリッドクラウド化が加速している昨今、お客さまに何を届けるか、パートナーとどう価値創造するかは、アイデア次第で、無限の可能性を秘めています。 通信事業に次ぐ事業としてのクラウド事業成長の担い手として、また、放送メディア業界の変革のプロ人材として、クラウド、またはメディア業界に精通したあなたの持つノウハウが必要です。

500〜1000万円

東京都/港区

総務/人事/労務/教育

【部署概要】 ■人材開発部 人事・労務グループ 人事・労務グループ全体で15名弱、日々の業務は3-6人のチームに分かれて対応しております。 2021年1月に国内子会社を吸収合併し、人事・労務グループも子会社の労務機能と合体して、業務の再構築を進めています。 ■配属部署の役割 全社戦略・事業戦略を踏まえ、人事・労務に関わるあらゆる制度・施策等の企画・運用・サポートを担っている部署です。 2,000人規模の従業員に対する人事インフラ機能（給与計算・勤怠管理・社会保険事務等）ならびに海外駐在員に関する制度の運用を担っています。 運用のみならず、働き方改革への対応、健康経営の推進、ダイバーシティの推進等の事業推進を支える働き方の企画～実行までを担当する部署です。 【職務内容】 経営陣、事業責任者のパートナーとして、主に働き方の支援を通じて、会社と従業員の相互発展を前提に、グループの継続成長とリンクした継続的な労働力確保に貢献していくことが人事・労務グループのミッションです。 当社は、会社のオーガニックな成長やM&Aでの規模拡大等により、グループ・グローバル視野で拡大しており、労務が担う役割は今後益々重要となります。 今回募集のポジションでは、グループの継続成長とリンクした人事制度の企画・設計や労務関連業務のマネジメント業務を軸に、 労務業務を会社運営上必要な機能とだけ捉えず、働き方全般を通じて価値貢献する組織として考え、牽引いただける方のご応募をお待ちしております。 [主な業務内容] ＜国内＞ 　-グループの継続成長とリンクした人事制度の企画・設計 　- 労務関連業務のマネジメント業務(オペレーションの設計含む) 　　労働時間管理業務、人員管理業務（入退社・異動・休復職等）、人事考課等の人材マネジメントの運用、給与計算業務、社会保険手続業務、雇用管理業務（契約管理・更新等）に関わる業務 等 　- 人事情報データベースの管理オペレーション設計・運用 　- その他人事に関わる業務全般　等 ＜海外＞ 　-海外駐在に関する制度、規定の企画 　-海外駐在に関する労務関連全般（ビザ対応、社宅対応、赴任帰任に関する業務等） 　-上記を、各国のHRおよび外部のパートナーと協働しながら運用

700〜1100万円

東京都/中央区

経理/財務

■担当業務 当社の財務経理部にて、連結決算や開示対応を中心とした経理・財務業務に携わっていただきます。 《具体的な業務例》 ・単体/連結：月次～年次の決算対応 ・開示：ディスクロージャー誌・連結財務諸表の作成 （ディスクロージャー誌が有価証券報告書にあたり、連結財務諸表の概要が決算短信にあたります。KDDIの金融子会社の財務の健全性を保つため、非上場ですが当社HPに公開し ています。） ・監査対応：監査法人対応のみ ・税務申告・内部統制 ・グループファイナンスの管理：適切な資金貸借のための、子会社間の調整や 　KDDIとの調整 ・予実の分析 ・自己資本比率規制、ソルベンシーマージン比率規制に関する係数算出 上記全ての経験がある必要はありません。 ご入社後にご担当いただく可能性のある業務です。 ■組織構成 財務経理部は部長のほかメンバー12名（うち8名は子会社と兼務）で構成されています。

500〜850万円

東京都/港区

経営企画/事業企画

私たちは、「テクノロジーで不動産取引をなめらかにする」というミッションを掲げるVertical SaaSスタートアップです。 具体的には、不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するtoB向けのソリューション『ITANDI BB+』などを提供しており、日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成し、私たちが取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。 ・管理会社向けSaaS：導入社数2,840社 ・仲介会社向けSaaS：導入社数862社 ・ARR（年間経常利益）：YoY+44% また現在、更なる事業拡大を目指すフェーズとなっており、 「不動産のインフラとなり、人々が大切なことに向き合えるようにする」というビジョンを掲げ、不動産賃貸取引のみにとどまらず、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションを提供しています。 そこで、上記のビジョン達成や事業拡大を狙い、新しい仲間を募集いたします！ 急拡大している組織で更なる成長をするための基盤を一緒に作っていきませんか？ ■担当いただく業務 ・各種ツールを用いて事業課題の改善 ・セールス、CS組織の業務効率化 ・KPIの設計、構築、保守 ■主な利用ツール等 -HubSpot -BigQuery -Looker Studio -amptalk ■チーム体制 2人 ■得られるキャリア・経験 思考力：問題解決のために何が必要か考え実行する力 オペレーション構築スキル プロジェクトマネジメントスキル コミュニケーションスキル

600〜900万円

東京都/品川区

法務/特許

■採用背景 事業拡大のための増員です。国内事業のさらなる拡大に加え、本格化した海外事業に耐えうる体制整備が求められており、商事法務、または、海外法務を推進するメンバーを募集しています。※まずは、契約書レビューから業務スタートし、ご経験やスキルに応じて、海外法務、商事法務等のメイン担当に着任いただく想定です。 ・海外展開に関する記事 https://japan.zdnet.com/article/35216006/ ■所属部署の役割・体制 部署の役割 ・資金調達関連、労務関連以外を除くほぼ全ての法務業務を担当し、現在は以下を主として取組中です。 　１．契約法務 国内事業をメインに法的リスクの適示、契約書レビュー、交渉サポート。今後は海外事業の割合が増える予定（国内事業：海外事業＝８：２） 　２．商事法務 株主総会、取締役会の準備・運営サポート。対応業務に関する法令チェック等 　３．体制整備 会社の成長に合わせ、より効果的な法務業務支援ができるよう、関係部署への影響を精査のうえ、社内規程とその運用、法務相談フローの改善等を整備。定期的に経営戦略会議へはかりルール改定 ■法務ポジション　業務内容 下記の業務を主にしながら、事業、組織の状況によって、組織横断プロジェクトなどさまざまな業務に携わっていただきます。 【初日から3か月間でお任せしたい業務】 ・国内事業をメインとした契約審査対応（契約書レビュー・作成、交渉サポート、契約締結・管理等） ・各種稟議/申請書の審査対応 ・押印申請受付・対応 【入社3～6ヶ月後より、ご経験によりメイン担当をお任せしたい業務】 下記①か②のいずれかの業務を想定しています。 ①商事法務に関する業務 ・株主総会の準備と運営（招集、当日対応、議事録作成、登記関連対応等） ・取締役会の運営補助（議事録作成等） ②海外法務に関する業務 ・英文・国内契約法務（契約書レビュー・作成、契約締結・管理等） ・サービス利用規約に関する対応（社内外の問合わせ、グローバルポリシー等の整備拡充等） ・各国法令に関する相談や質問への対応 【その他対応業務】 ・社内規程の作成改廃、その後の周知・運用・原本管理 ・法務に関する社内研修の準備と実施 ・コンプライアンスに関する業務 ※法務チームの一員として法務チーム内で発生する庶務業務にも対応いただきます。 スタートアップならではの制度が整い切っていない状況において、何もないところから構築していくことを楽しめる方をお待ちしています。