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《東京》HR-Tech SaaS事業 カスタマーサクセス・セールス(プロフェッショナル職)※経験者のみ

株式会社グロービス
案件No. 20978 公開日: 2024/07/10
年収
500〜900万円
勤務地
東京都/千代田区
職種
業務内容
関わるサービス ◆本ポジションの担当領域 人材育成・組織開発がデジタルで大きく変わろうとする今、HR-Tech新規事業開発室はグロービスの社内スタートアップ組織として3年前に立ち上がりました。私たちは「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」というミッションのもと、事業開発及び、複数のSaaSプロダクト開発・サービス開発を推進しています。 第一弾としてGLOPLA LMS( https://glopla.globis.co.jp/ )をリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後はGLOPLA LMSをシリーズ展開することで、プロダクトを拡張し、人材育成・社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。 業務詳細 ◆業務内容 HR-Tech新規事業開発室でのカスタマーサクセス&セールス担当として、以下業務をご担当いただきます。 顧客のプロダクト導入後のオンボーディング伴走支援 顧客の利用状況のデータ分析、顧客状況に応じた利活用提案 アップセル・クロスセルに向けた提案営業 プロダクトの新規機能開発やUI/UXの改善点などに関する、開発チームへの提案・議論 ディープサクセス実現のためのハイタッチ支援の検証・実践・標準化 部門紹介 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について 2016年に、Ed-Tech領域に注力すべくグロービス・デジタル・プラットフォーム部門(GDP)を設立し、現在300名を超える規模(うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名程度)で、国内事業のみならず海外展開も積極的に推進しています。 GDPでは、「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを展開しています。
配属先組織構成 デジタル・プラットフォーム部門 GLOPLA事業開発室 44名 ・事業責任者 1名 ・プロダクトマネジャー 3名 ・セールス 8名 ・カスタマーサクセス 4名 ・マーケター 3名 ・BizDev 3名 ・オペレーション 4名 ・デザイナー 2名 ・エンジニア 16名 将来のキャリアイメージ 想定できるキャリアイメージ: お客様に最も近い立場であるカスタマーサクセスは、あらゆるユーザーの深いインサイトに接することでマーケットの理解が深まります。加えて、ユーザーの声を起点としたプロダクトの企画・改善をリードすることから、開発プロセスにも関与いただきます。さらには、事業成長の肝となるLTVの最大化をミッションとして担うことから、事業全体を俯瞰する視点を獲得いただけるポジションです。 キャリアパスとしては、以下のステップアップを描いていただけます。 ・カスタマーサクセス→PMM→事業責任者 ・カスタマーサクセス→PdM or PO→事業責任者 ・カスタマーサクセス→新規プロダクト・サービスのBizdev ・カスタマーサクセス→カスタマーサクセスマネージャー 1日のスケジュール(例) フレックス、リモートを活用しています。また、新規事業のため作業内容は流動的となりますので、一例として頂けると幸いです。 <スケジュール例> 09:30-10:00 タスク、メール、Slack等の確認 10:30-11:30 お客様とのMTG①(オンボーディングMTG) 12:00-13:00 ランチ 13:00-15:00 カスタマーサクセス支援の全体像設計 15:00-16:00 プロダクト改善要望の整理・改善案を開発チームと議論 16:00-17:00 お客様とのMTG②(学習データ活用支援) 17:00-18:00 メール・事務作業など

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