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インサイドセールス(※IT業界未経験歓迎!)
株式会社primeNumber
年収
500〜840万円
勤務地
東京都/品川区
職種
システム営業,パッケージ営業,営業系,営業系->SI営業,営業系->クラウドサービス営業
業務内容
■primeNumberの提供するサービス
・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO?」
・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」
・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「ソリューションサービス」
主力事業であるTROCCO?は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。
【Customer Development team/Inside Sales】
■組織構成
マネジャー:1名
インサイドセールス:2名
■採用背景
【課題】
※現在は事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。
・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出
ーGoogle検索などの自然流入からのリードや商談には問題ないものの、依存度が高い状態です。
ーウェビナー、広告出稿などをはじめとするマーケティング活動からのリードや商談の創出には伸びしろがあり、今後より最大化していく必要性があると考えています。
【期待】
・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。
・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。
・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。
■ミッション
・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと
※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む
■インサイドセールス 業務内容
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。
<仕事内容>
・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大
データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない同社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
<使用しているツール>
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence
(従事すべき業務の変更範囲)
会社の定める業務
【想定されるキャリアパス】
・インサイドセールスリーダー
・フィールドセールス
・マーケティング(デマンドジェネレーション等)
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps(営業企画)
・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO?」
・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」
・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「ソリューションサービス」
主力事業であるTROCCO?は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。
【Customer Development team/Inside Sales】
■組織構成
マネジャー:1名
インサイドセールス:2名
■採用背景
【課題】
※現在は事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。
・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出
ーGoogle検索などの自然流入からのリードや商談には問題ないものの、依存度が高い状態です。
ーウェビナー、広告出稿などをはじめとするマーケティング活動からのリードや商談の創出には伸びしろがあり、今後より最大化していく必要性があると考えています。
【期待】
・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。
・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。
・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。
■ミッション
・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと
※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む
■インサイドセールス 業務内容
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。
<仕事内容>
・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大
データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない同社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
<使用しているツール>
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence
(従事すべき業務の変更範囲)
会社の定める業務
【想定されるキャリアパス】
・インサイドセールスリーダー
・フィールドセールス
・マーケティング(デマンドジェネレーション等)
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps(営業企画)
応募条件
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上(BtoB・BtoC問わず)
【歓迎スキル】
・ITパスポートレベルのITリテラシー
・無形商材の営業経験
・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験
・インサイド/オンラインセールス経験
基本的には非対面で多くのお客様を担当していただくため、当該領域のトレンドリサーチ、お客様課題の可視化、的確なプロダクトの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ちながらマルチタスクで担う力を身に着けることができます。
【求める人物像】
論理的思考がある方
ー自らが起点となって仮説を立て、課題の本質を捉え、アクションまで落とし込める
・自責に捉える
ー失敗要因を外部に求めず、ご自身の成果を振り返りPDCAを回しながら、改善アクションが出来る方
■下記のような転職理由の人材が入社しています
・本質的な営業がしたい
・社内政治を気にせず活動したい
・大手からスタートアップにいき、裁量を広げたい
・ネームバリューではなく腕試しをしたい、営業としてのビジネススキルを上げたい
・本当に良いと思えるプロダクトを売りたい
・法人営業経験3年以上(BtoB・BtoC問わず)
【歓迎スキル】
・ITパスポートレベルのITリテラシー
・無形商材の営業経験
・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験
・インサイド/オンラインセールス経験
基本的には非対面で多くのお客様を担当していただくため、当該領域のトレンドリサーチ、お客様課題の可視化、的確なプロダクトの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ちながらマルチタスクで担う力を身に着けることができます。
【求める人物像】
論理的思考がある方
ー自らが起点となって仮説を立て、課題の本質を捉え、アクションまで落とし込める
・自責に捉える
ー失敗要因を外部に求めず、ご自身の成果を振り返りPDCAを回しながら、改善アクションが出来る方
■下記のような転職理由の人材が入社しています
・本質的な営業がしたい
・社内政治を気にせず活動したい
・大手からスタートアップにいき、裁量を広げたい
・ネームバリューではなく腕試しをしたい、営業としてのビジネススキルを上げたい
・本当に良いと思えるプロダクトを売りたい
福利厚生
社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)完備
業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有
スポーツジム費用負担(上限1万円/月)
水、お菓子、ビールが無料
交通費支給(上限3万円/月)
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
服装自由
デュアルディスプレイ希望者貸与
勤務時間
フレックス制度あり。コアタイム11:00~16:00(休憩60分)
選考プロセス
一次→二次→最終
やりがい・魅力
・「TROCCO?」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCO?」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
-お客様の課題の幅の広さ・深さ
-折衝するお客様の職種/レイヤが幅広い
-必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる
コンサル会社ならではの
圧倒的コンサル転職支援
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あなたの強みと可能性を引き出す面談
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希望にマッチした求人をご紹介
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書類添削や面接対策が充実
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ハイパフォキャリアの利用料はすべて無料!
人気の求人はすぐ埋まってしまいます。少しでも興味を持たれたらお気軽にご相談ください。
当該求人や類似の非公開求人など、あなたに合わせた求人をご紹介いたします。
会社プロフィール
会社名
株式会社primeNumber
業種
IT・通信・インターネット
事業内容
「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える。」
primeNumberは、データテクノロジーカンパニー。あらゆるデータが爆発的に増えていく時代に、 誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境を構築し、データ活?までのプロセスを最適化。?度なテクノロジーと独?のアイデアで、世界中のビジネスを?援します。
■データ分析基盤の総合支援サービス「trocco?」の開発・運営
■データテクノロジー領域の課題解決を実現するコンサルティング・エンジニアリングサービスの提供
弊社取り扱い企業例
21年目の実績と信頼があるコンサルティングファームが運営するコンサル専門の転職支援サービスだからこそ、
一般には公開されていない企業の求人を紹介するだけでなく、今後の企業の成長性なども考慮して、最適な転職先をご提案することができます。
コンサルティングファーム
- ボストンコンサルティンググループ
- デロイト トーマツコンサルティング合同会社
- PwCコンサルティング株式会社
- EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
- アクセンチュア株式会社
- アビームコンサルティング株式会社
- ガートナージャパン株式会社
- 株式会社クニエ
- 株式会社ベイカレントコンサルティング
- 株式会社コーポレイトディレクション
- スカイライトコンサルティング株式会社
- 株式会社経営共創基盤
- 株式会社野村総合研究所
- 株式会社三菱総合研究所
- 株式会社NTTデータ経営研究所
- 株式会社日本総合研究所
※その他ブティックファームを含め、50社以上のコンサルティングファームへご紹介が可能です。
事業会社
- アフラック生命保険株式会社
- RPAホールディングス株式会社
- 株式会社エス・エム・エス
- 沖電気工業株式会社
- 株式会社オンワードホールディングス
- Sansan株式会社
- 株式会社スクウェア・エニックス
- ソフトバンクグループ株式会社
- 株式会社トライアルカンパニー
- 株式会社トリドールホールディングス
- 日本たばこ産業株式会社
- 株式会社博報堂
- 株式会社パンパシフィックインターナショナルホールディングス
- 株式会社ビジョナリーホールディングス
- 株式会社ファイントゥデイ資生堂
- 三井物産株式会社
※その他100社以上の事業会社ポストコンサルポジションへご紹介が可能です。
(※企業名五十音順)
専門特化企業
- 株式会社アイスタイル
- 株式会社インフキュリオン
- 株式会社エクサウィザーズ
- 株主会社グロービス
- connectome.design株式会社
- GSX株式会社
- 株主会社SHIFT
- 株主会社JDSC
- 株式会社ジャフコ
- トランスコスモス株式会社
- 株式会社日本M&Aセンター
- 株式会社 PKSHA Technology
- 株式会社ハイドロ総合技術研究所
- 株式会社ブレインパッド
- 株主会社ブロードリーフ
- 株式会社MICIN
※その他50社以上の専門特化企業へご紹介が可能です。
(※企業名五十音順)
ハイパフォキャリアの実績
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登録者の7割が20~40代
登録者の7割が20代~40代と幅広い層から支持されています。また、コンサルティングファーム出身者を中心に様々な業界からご登録いただいています。
![](https://www.high-performer.jp/career/wp-content/themes/hp-career/dist/assets/img/performance_02.jpg)
支援実績の約7割が20・30代
20代・30代を中心に多くの支援実績があります。日系コンサルから外資系コンサルへの転職やポストコンサル・事業会社出身者のポテンシャル採用など幅広い支援実績があります。