(23GS-19)海外調達業務、サプライチェーン企画業務、購買オペレーション業務※経験者のみ
BIPROGY株式会社(旧:日本ユニシス株式会社)
年収
600〜950万円
勤務地
東京都/江東区
職種
業務内容
即戦力となる輸出入業務と購買業務プロセスの改善を担うグループリーダー候補者の募集になります。
国内外のサプライヤーからハードウェア(サーバーやネットワーク通信機器等)及びソフトウェア・ライセンスの購買業務を担当していただきます。
1.購買業務プロセスの改善の企画立案と実行
2.輸出入業務(社内調整、P/O作成・発注手続き、納期交渉、通関手続き、外貨送金、送金実績集計等)
3.国内サプライヤからの購買業務
4.リース契約に基づく発注とリース期間・契約管理
また、上記業務に加えて、昨今の外部環境、内部環境の変化から、持続可能なサプライチェーンの具体化に向けて構築する業務もご担当いただきます。(サプライヤー管理、BCP、サイバーセキュリティなど)
変更の範囲:当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
◆おすすめポイント
1.顧客ファーストな文化!
顧客のことを真剣に考え、徹底的に寄り添った文化があります。そのおかげもあり、ベンダーフリーでありながら長年にわたってお付き合いのあるお客様が多いです。もちろん技術力の高さも折り紙つきで、あなたもこの会社で高い技術力を身に着けることが出来ます。
2.幅広い分野での事業展開!
金融・製造・流通・官公庁、公共他の幅広い分野に顧客基盤を有し、IT戦略のコンサルティングに基づいたITソリューションや、運用管理・保守のサポートまでの一貫したサービスを提供しています。お客様の数はなんと5,000社以上!あなたの強みを活かしながら働くことも可能です。
3.持続可能な社会への貢献!
BIPROGYは「人と環境にやさしい社会づくり」を企業理念とし、Purposeを「先見性と洞察力でテクノロジーの持つ可能性を引き出し、持続可能な社会を創出します」としてサステナブルな企業を目指しています。具体的な取り組みとしては、デジタル技術を活用した課題解決の仕組みづくり、ゼロエミッション社会の実現、安心・安全な製品・サービスの提供、人財の創出・強化、ダイバーシティ&インクルージョンの進化、コーポレート・ガバナンスの強化などが挙げられます。多様な働き方や持続的な勤務体制などにも配慮されているので、働きやすい環境であると言えます。
エンジニアからコンサル
ポストコンサル
未経験からコンサル
PMOコンサルタント(シニアコンサルタント・マネジャー)※経験者のみ
株式会社ブレインパッド
年収
700〜1300万円
勤務地
東京都/港区
職種
プロジェクトマネジメントオフィス(PMO)
業務内容
■ブレインパッドの特徴
1) データ活用に特化したコンサルティングの提供
機械学習・数理最適化や、それら知見を実装した製品を活かして、クライアントの新規サービス開発や経営・業務改革、事業成長をAIを活用することにより支援しています。
2) 構想策定からビジネス実装までのEnd to Endでの伴走
クライアントのERP・CRM・SCMシステムなどの既存システムに蓄積されたデータや、IoTデータを組み合わせて、需要をリアルタイムに予測したり、資源投下の割合や価格を最適化するといったプロジェクトを、クライアントのパートナーとして、企画構想にとどまらず、ブレインパッドのデータ活用プロフェッショナルと共に実装、実行支援します
3) データ分析にとらわれないデータ活用の支援
分析技術のみならず、地磁気を用いた屋内測位データを使ってデータドリブンマーケティングを進化させるなど、テクノロジーに関する知見を生かし、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
ビジネス統括本部 紹介資料:https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-bz-202209
■募集概要
配属部門:アナリティクスコンサルティングユニット
コンサルティング組織については、2017年にお客様のデータ活用(DX)に関する構想策定からビジネス実装までEnd to Endでお客様の支援をすべく立ち上げた組織となっております。
現在コンサルタントは、50名規模で多様な人材が活躍しており、外資系コンサルティングファーム、外資系大手IT、日系大手IT、シンクタンク、デジタルエージェンシー、AIベンチャー出身者などが在籍しております。
■募集背景
現在、年間15%成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。
市場からの期待も高く、年々抽象度の高い課題をお客様からいただくことが増え、コンサルティングサービスの需要が高まってきているため、積極的に人材を募集しています。
■仕事内容
ブレインパッドのデータ活用プロフェッショナルと協働したデータ活用PJTの管理・実行支援
エンターテインメントから物流、金融まで、幅広い業界に対するデータ活用(データ分析、システム構想、構築、運用設計等)の実行支援をブレインパッドのプロフェッショナルと伴走しながら行います
ブレインパッドのデリバリーチームのフロントとして、スケジュール/スコープ/コスト/リソース/リスク/調達の各種管理に対して責任を持ち、各種管理プロセスの策定、実行を行います
【具体的には】
プロジェクトマネジメントに関するコンサルティング業務
プロジェクト管理プロセスの導入定着業務
プロジェクトの全体計画立案の支援、および推進業務
各ステークホルダーとのコミュニケーション
■具体的な案件例
エネルギー配送における需要予測・配送最適化サービスの開発、サービス内で使用するモデル・システム開発支援
コングロマリット企業における、機械学習や数理最適化等を用いた分析PJT群のスケジュール管理、スコープ調整、リソース調整
●学びの支援
・『SKILL-UP-AID』年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用出来る制度です。多くの社員が活用し、スキルアップに努めています。
・『BOOK-AID』業務に必要な書籍であれば、全額会社が購入サポートします。
●コミュニケーション支援
・『CLUB-AID』クラブ活動実施に伴う活動費について会社から補助がでます。
・『肉会制度』社員同士のコミュニケーション促進を目的として、会社が食事代を補助する制度です。
●オンボーディングとキャリア支援
・『メンター制度』上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援をします。
・『1on1』日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施していています。
・『各種オリエンテーション』入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施しています。
・『サバティカル制度』勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度です。自社だけでは経験できないような多様な経験を通じた成長支援を目的としています。
●ライフ・ヘルスケア支援
・『社員持株会制度』社員一人一人が経営の視点を持てるよう、10%の奨励金を設けています。
・『確定拠出年金』社員の老後資産形成のサポートを目的としています。
・『インフルエンザ予防接種無料』インフルエンザの予防接種費用を会社が負担し会社で受けることができます。
◆おすすめポイント
1.データ活用のパイオニア企業!
ブレインパッドは、2004年に「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」というミッションを掲げて創業しました。現在まで一貫してその姿勢を貫いており、今後も「データ活用のプロフェッショナル」として世界の持続可能な向上に寄与していきます。
2.分析力・エンジニアリング力・ビジネス力を兼ね備えたプロフェッショナル集団
国内随一のデータサイエンティストが在籍しており、分析力もさることながらエンジニア力も高く、市場No.1製品を自社開発・提供できる技術力を兼ね備えています。
また、データ活用を支援した企業は業種問わず1000社以上もあり、一気通貫での伴走が可能になっています。
これらを兼ね備えたプロフェッショナル集団はあらゆる企業を見渡しても数少ないです。
3.ワークライフバランスも充実!
フレックス×リモート勤務が可能でワークライフバランスも調整しやすいです。年間休日127日以上を会社として定めていたり、全社平均残業時間が9時間15分程度だったり、プライベートと仕事のメリハリがつけやすい環境です。
ポストコンサル
リードプランナー(マネージャー候補)※経験者のみ
株式会社Algoage
年収
620〜1000万円
勤務地
東京都/文京区
職種
マーケティング/マーケター,
業務内容
■Algoageについて
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。テクノロジー時代の「当たり前」を生み出すをミッションに掲げ、DMMによる惜しみない投資を受けながら、優秀な仲間たちと力を合わせより多くの人々の生活を変える未来を目指しています。
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チャットブーストCV事業について
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■事業のVision
誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界
■プロダクト概要
チャットブーストCVは、ユーザーひとりひとりの気持ちに寄り添い、最良の意思決定に導くプロダクトです。これまでの一方的なマーケ手法から脱却し、ユーザーニーズやインサイト分析に基づくパーソナライズされたシナリオを展開することで、消費者の悩みや懸念を解消し、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
■市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、グローバル市場では4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の市場成長が予想されています。
■事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
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CPP(Communication Planning & Production)部門について
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■部門ミッション
より多くの良質な意思決定を生み出し、人々の生活を豊かにする
- 誰よりも一人のユーザーに向き合う、世界最先端のマーケティング集団になる -
■部門KGI
MRR(月次経常収益)の達成
■業務内容
顧客のCV最大化のために、受注前の企画提案?案件受注後の構築・運用まで、クライアントのニーズに基づくマーケティング戦略の立案とその実行までを一気通貫してご担当いただきます!将来的にはマネージャーとして、案件リードはもちろんのことプロジェクト管理やメンバーマネジメントもあわせてご担当いただきたいです。
【案件受注前のヒアリング・提案】
- 事前調査の内容を基にクライアントに合わせた企画提案書の作成
- 案件受注に向けたクライアントへの提案・コンペ
【構築】
- ChatGPTなどのツールを利用した市場調査やユーザーインタビュー設計・実施
- ユーザーのインサイト分析に基づくペルソナ設計やセグメンテーション、ロードマップ作成
- 上記に立脚したコミュニケーション戦略の策定と具体的なシナリオ設計
- シナリオ方針に基づくクリエイティブ企画・制作のディレクション業務
【運用】
- 多角的なデータ分析に基づくセグメント検証や具体的なシナリオ改善
- 上記に基づく改善もしくは追加施策の企画提案
- クライアントとの定期的なミーティングの実施
【キャリアステップ例】
- プランナーの部門長・事業部長
- 事業企画室・戦略室
- 新規事業開発
1.DMMグループの豊富なリソース
DMMグループに属する同社は豊富なリソース持っています。
そのため、スタートアップにありがちな資金がなくて出来ないや資金ショートの心配はありません。
2.スタートアップなのでスピード感がある
DMMグループに属しながらも企業規模としてはまだまだ小さいです。
ただ、その反面スピード感があるため、大企業にありがちな保守的でネガティブな企業体制・組織風土はありません。
スピード感を活かしてどんどん事業を成長させることが出来ます。
3.技術力が高い
Algoageは2018年に創業し、2020年にDMMと資本業務提携をしました。
わずか2年でプロダクトを完成させた上、DMMと資本業務提携が出来るその技術力の高さは折り紙つきです。
優秀な社員が多いため、事業推進者としてもやりがいがあります。
【働き方】
・フルリモート / フレックス / 副業OK
(SE115)プロジェクトマネージャー<商社業界などの相対/ITインフラ領域の提案・構築>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都
職種
プロジェクトマネージャー(PM),ITコンサルタント,ネットワークエンジニア,セキュリティエンジニア,プリセールス・セールスエンジニア
業務内容
<お任せすること>
配属先予定組織では、総合商社をはじめとした非製造業大手のお客さまや、航空・鉄道をはじめとした運輸業界やエネルギー業界のお客さまに対し、通信をコアとしたICTソリューションを提供いただきます。アカウントSE(ソリューションSE)としてICT領域の提案・構築に主体的に関与し、主にそのプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
<具体的には>
お客さまビジネスの課題に対し、ICTソリューションに関連する各種提案から構築に至るまでをプロジェクトマネージャーとして担い、社内外の関係者と共にプロジェクトを推進します。提供サービスには先端技術の5G/固定ネットワーク/セキュリティ/コンサル/運用の要素など多岐に渡りますが、新しい技術を取り入れながら、新たなお客さま価値創造に向けて仲間と共にお客さま対応を行っていただきます。また、これらの経験を重ね、新規のお客さまに対しての領域拡大、価値提供を先導する役割を担っていただきます。
経験を重ねつつも、次代の新たなソリューション事業の柱作りや横展開を見据えたSE活動により、事業・組織の牽引役になっていただくことを期待しています。
●募集背景
KDDIのソリューション事業は、KDDI VISION 2030の実現に向け、成長領域であるビジネスセグメントの強化が急務となっています。
特に、これまでKDDIが提供してきた既存通信事業「モバイル」「ネットワーク」「固定音声」の持続的成長に加え、お客さまのコーポレートDXやビジネスDXの具現化と、業務変革に役立つICTソリューションの提供が求められています。これらを実現するため、お客さま目線と改善の志を持ち、KDDI通信アセットを活かしながら価値提供できるプロフェショナル人材を新たに採用することで、お客さまの信頼と成果を最大化することができると考え、法人のお客さまへの貢献に対して意欲のあるエンジニアの方を募集することにしました。
●採用メッセージ
KDDIは、国際/国内の通信ネットワーク、モバイル通信を多くのお客さまにご利用いただいている通信事業者です。昨今は通信のみならず多角的な事業領域に拡大しています。
通信は、みなさまが普段ご利用されているスマートフォンやPCのデータ通信だけではなく、あらゆる社会インフラに溶け込んできています。私たちが担当する商社業界をはじめとしたお客さまにおいても、その通信インフラやシステムはお客さまの業務を支えております。また、これらは利便性や効率の向上に向け、日進月歩で進化しています。
お客さまの課題を通じて生み出した価値や成果を、社会課題を解決する新たなソリューションに発展させ、お客さまDX(デジタルトランスフォーメーション)を一緒に発展させていきましょう!
●参考情報
<導入事例>
・ノーベルファーマ株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・株式会社JR東日本情報システム様
https://biz.kddi.com/usecase/case_299/
(SM102)法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都/港区
職種
業務内容
<お任せすること>
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
●募集背景
KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。ホールセールは、ベース事業として注力されております。お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
●採用メッセージ
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
(SM103)DX営業・推進担当<大手自動車メーカーのコネクティッドビジネス拡大を支援>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都/港区
職種
業務内容
<お任せすること>
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
●募集背景
KDDIは約20年前から大手自動車メーカーのコネクティッドカーのビジネスを支援、「コネクティッド」すなわち通信実装から、その上での上位サービス・ビジネスDX領域へと事業を拡大してきました。この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
●採用メッセージ
通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
参考情報
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポートhttps://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
ポストコンサル
(SP106)ビジネスデベロップメント<WAKONX モビリティ領域向け事業開発>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都/港区
職種
経営/戦略コンサルタント,経営企画/事業企画
業務内容
<お任せすること>
配属予定組織では、KDDIの法人事業における、業界・領域向けDX/AI戦略策定(WAKONX構想の具体化)がミッションであり、対象の業界・領域はモビリティです。
所属事業本部のみならず、社内経営戦略や技術統括等の他本部各部門と議論を重ねながら、KDDIのモビリティDX戦略策定業務を担当いただきます。
<具体的には>
モビリティ領域のDX事業に関わる、以下の業務をご担当いただきます。
・戦略策定/実行計画策定
・市場分析に基づく事業ロードマップ/実行計画の策定
・マーケティング戦略策定(ターゲット、顧客提案シナリオ、アップセル、対外訴求)
・パートナリングに向けた対外折衝(サービス連携、協業、M&A)
<組織のミッション>
私たちはお客さまのビジネスを変革し、利益成長、企業価値向上と社会の発展に貢献します。
<募集背景>
昨今、慢性化する事故や渋滞の抑制、電動化など環境負荷軽減への対応など、モビリティを取り巻く環境変化への適応に対する要求が高まっています。
また、人口減による公共交通の担い手不足やアフター市場などのモビリティ周辺産業全体の働き手不足も深刻化しており、バリューチェーン全体の最適化が喫緊の課題となっています。スマホやIoT等の通信デバイス、そこから得られる膨大なデータ、これらを活用するAI等のDXノウハウを持つKDDIが、中立的な立場で各業界に向けたDX基盤を構築、これを活用したあらゆる企業がDX/AIを推進して業務の自動化(効率化)を進め、事業の生産性を向上し、新たな価値提供の検討に集中することで、お客さま企業の成長と共に社会課題の解決に貢献します。DXの本質である、データを収集/分析してビジネスに活用すること、ビジネスを変革すること。
このような取り組みを、変化の激しい時代でスピード感を持って実現するためには、さまざまな業界で専門知識をお持ちの人材や、DXに関連する技術知識をお持ちの人材、なにより変革を推進する意欲を持ち、新たな価値提供に高い関心をお持ちのプロ人材の力が重要となります。
●採用メッセージ
KDDI法人事業の成長戦略において要となるWAKONX構想の戦略企画部門となります。
法人顧客の課題を解決し社会全体の課題解決に直結する、非常にやりがいのある業務です。
新規事業の開発に燃える社内外の多くの仲間とともに、「日本初」、「日本発」あるいは「世界初」の新サービス・新事業をゼロから一緒に立ち上げていきましょう!
さまざなスキルやバックボーンを持った仲間と互いに刺激を受け合い、新規事業やサービスをゼロから立ち上げる苦労と楽しさは他では得難い経験です。
キャリア採用で配属されたメンバーも多く、溶け込みやすい職場です。
お客さまのDX課題に対して必要なアセットは何か、楽しみながらアウトプットする意欲のある方のご応募をお待ちしています。
●参考情報
・WAKONXブランドサイト
https://biz.kddi.com/wakonx/
・AI時代のビジネスプラットフォーム「WAKONX(ワコンクロス)」始動
~パートナー企業との共創を通じて、法人のお客さまの事業成長と社会課題解決を支援~
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-84_3353.html
ポストコンサル
(SP108)ビジネスデベロップメント<戦略策定/業界・領域向けDX※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都/港区
職種
経営/戦略コンサルタント
業務内容
<お任せすること>
配属予定組織では、KDDIの法人事業における、業界・領域向けDX/AI戦略策定(WAKONX構想の具体化)がミッションです。
所属事業本部のみならず、社内経営戦略や技術統括等の他本部各部門と議論を重ねながら、KDDIの法人事業の柱となるDX戦略策定業務を担当いただきます。
<具体的には>
ご担当いただく業務は、さまざまな業界・領域に向けたPF構想を検討、これに伴う市場調査・マーケット分析、ターゲット・プロダクト策定、ロードマップなど、戦略を立案し実現に向けた実行計画を策定します。
・業界・領域に特化したDX/AI事業に関わる戦略策定全般
・市場、マーケット分析に基づく注力業界・領域の特定
・業界・領域特化のDX(例:物流業界向けDX/AI)に関わるプロダクトやマーケティング戦略の策定
●募集背景
昨今、2024年問題やEC需要増による物流最適化や社会インフラ老朽化対策、気候変動への対処等、社会課題の解決が急務となっています。
スマホやIoT等の通信デバイス、そこから得られる膨大なデータ、これらを活用するAI等のDXノウハウを持つKDDIが、中立的な立場で各業界に向けたDX基盤を構築、これを活用したあらゆる企業がDX/AIを推進して業務の自動化(効率化)を進め、事業の生産性を向上し、新たな価値提供の検討に集中することで、お客さま企業の成長と共に社会課題の解決に貢献します。DXの本質である、データを収集/分析してビジネスに活用すること、ビジネスを変革すること。
このような取り組みを、変化の激しい時代でスピード感を持って実現するためには、さまざまな業界で専門知識をお持ちの人材や、DXに関連する技術知識をお持ちの人材、なにより変革を推進する意欲を持ち、新たな価値提供に高い関心をお持ちのプロ人材の力が重要となります。
●採用メッセージ
KDDI法人事業の成長戦略において要となるWAKONX構想の戦略企画部門となります。
法人顧客の課題を解決し社会全体の課題解決に直結する、非常にやりがいのある業務です。
新規事業の開発に燃える社内外の多くの仲間とともに、「日本初」、「日本発」あるいは「世界初」の新サービス・新事業をゼロから一緒に立ち上げていきましょう!さまざなスキルやバックボーンを持った仲間と互いに刺激を受け合い、新規事業やサービスをゼロから立ち上げる苦労と楽しさは他では得難い経験です。キャリア採用で配属されたメンバーも多く、溶け込みやすい職場です。
お客さまのDX課題に対して必要なアセットは何か、楽しみながらアウトプットする意欲のある方のご応募をお待ちしています。
●参考情報
・WAKONXブランドサイト
https://biz.kddi.com/wakonx/
・AI時代のビジネスプラットフォーム「WAKONX(ワコンクロス)」始動
~パートナー企業との共創を通じて、法人のお客さまの事業成長と社会課題解決を支援~
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-84_3353.html
(SB110)ITソリューション営業<大手外資系テック企業>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都
職種
ソリューション営業
業務内容
<お任せすること>
配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をしていただきます。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションやヒアリングを通じて顧客課題を発掘いただきます。
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案いただきます。
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、プロダクト販売だけでなく、お客さまとの事業共創へ取り組み、新たなビジネス創出いただきます。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要なマーケティング活動を通して、目標の達成を目指していただきます。
ハイパースケーラーを担当するチャンスがあるため、大型案件に取り組んだり、IT業界の最先端を肌で感じ取ることができる環境です。
担当顧客によって異なりますが、外資系企業担当のため、英語でのコミュニケーション(会話、メール)が求められます。
大手外資企業を担当していただくことになるため、担当していただく社数は多くありませんが、1社に対して深く関与ができます。
データセンターやダークファイバー等のバックホールを中心に、さまざまなDX商材を提案いただきます。
●募集背景●
コロナの影響によるワークスタイル変革や5G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しております。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっております。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
●採用メッセージ●
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があると共に、データセンター、通信(5G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
配属予定のグループは20代中盤~30代のが中心の組織となっており、男女比はおよそ1:1です。
子育て社員も在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。
●参考情報●
<配属予定部門で取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動事例>
・IHI 様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・日本光電工業株式会社 様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
<社員インタビュー>
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
(SB111)ITソリューション営業<商社に対するIT/DX推進を担当>※経験者のみ
KDDI株式会社
年収
600〜950万円
勤務地
東京都
職種
ソリューション営業
業務内容
●仕事内容
<お任せすること>
・大手法人企業に向け、KDDIのネットワークサービス提供を通じて経営課題の解決
・KDDIグループ企業のデジタルアセットを活用し、お客さまのデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
<具体的には>
下記の業務を行っていただきます。
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド、セキュリティ分野におけるICTソリューション提案を実施
・ICTソリューションの運用・保守を当社請け負うための、アウトソース提案を実施
・KDDIグループ企業と連携し、データ分析や生成AIの活用提案
営業対象とする業界は総合商社を予定しており、主な訪問先は企業のコーポレート部門のうち、情報システム部門、総務部門などです。
また、事業部門でデジタル活用を企画開発する部門になります。
日本国内のみならず、グローバルに企業の情報インフラを構築・運用していきます。
ネットワーク、セキュリティ案件などの従来の商材等も扱いつつ、生成AIなどのDX商材も幅広く提案する機会がございます。
※具体的な事例については参考情報をご確認ください。
<組織のミッション>
・KDDIの基幹事業である電気通信事業の売上/利益の拡大
・電気通信事業に付帯する、セキュリティサービス、運用アウトソースサービスの大幅な成長
・特定ターゲット顧客へのDX提案の推進と、担当業界におけるDXビジネスモデルの策定
<募集背景>
クラウド利用の拡大に伴う、お客さまのインフラ再構築が進展しております。
新時代のインフラ設計には、ネットワーク&セキュリティの知見が必要とされるため、この領域での経験を有する人材を募集することといたしました。
労働力人口の中長期的な減少に伴う、アウトソースビジネスの拡大・生成AI活用のニーズに応えるため、このような領域の業務経験を有し、積極的なチャレンジマインドを持つ人材を歓迎いたします。
●採用メッセージ●
ICT・デジタル技術を活用し、お客さまのビジネス拡大に貢献したい熱い想いを持つ方、ぜひ私たちと一緒に企業のグローバルな経済活動を支えるプラットフォームを構築していきましょう。ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は担当いただく業界の特性上、グローバル展開されているお客さまも多いです。そのため海外案件に携わることができるチャンスがございます。
また、20代~30代前半のメンバーも多く、入社してから3か月程度OJTトレーナーがつきますので、相談もしやすく、キャリア採用の方も馴染みやすい環境です。
●参考情報
・既存ネットワーク × 「Prisma Access」のハイブリッドで、快適なクラウド利用とゼロトラストセキュリティを実現。
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・国内でも、海外でも、快適につながる。X TECHと、働き方改革を推進する音声通話環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_305/
・独企業のM&Aを機に、欧州でのIT基盤を再整備。新たな成長を支えるグローバルネットワークを構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_261/
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