アバナード株式会社の求人

600〜2000万円

東京都/北区

■この求人について? 成長を達成するため、ビジネスリードの開拓、獲得、拡大により、収益を促進し、売上を創出する。戦略的パートナーシップを通じて、新商品のクロスセルや収益性の向上を一緒に目指しましょう。 アライアンス・パートナーセールス担当ディレクターとして、見込みの高い顧客との契約をリード創出から契約締結までリードしていただきます。Cレベルの強力な関係を構築し、戦略的パートナーを活用し、営業成績を管理します。あなたの役割は、当社の収益目標と戦略的方向性を推進する上で極めて重要です。共に重要なことを成し遂げましょう。 ■職務内容 ハイリスク・ハイリターンの営業活動を通じて売上を創出し、収益を上げる。 リードの探索、獲得、開発、拡大 既存顧客への新製品のクロスセル、新規顧客の開拓 サードパーティのエコシステム・パートナー製品を通じて、アカウントの収益性を高める。 直接的な権限の有無にかかわらず、リソースを効果的に活用する。

600〜2000万円

東京都/港区

ソリューション営業,クラウドサービス営業

マイクロソフトのテクノロジーを中心とした最先端の技術を用いて日本の中堅企業市場の開拓を進める新しいチャレンジを一緒に進める営業と市場開拓を進めるビジネス開発のポジション Business Developmentの担当者として、新規のアカウントを開拓しビジネスを成長させることに専念します。担当する市場のお客様の要望を理解し、複数のテクノロジーにわたるソリューションの提案をデリバリーチームととともにリードします。 期待すること: ・市場を分析し顧客選定およびビジネスプランを作成する。 ・選定した顧客の重要意思決定者との強固な関係を構築し維持する。 ・ダイレクトセールスや新規顧客獲得、ビジネスの発展を担う。 ・クライアントのニーズを明確にし、どのようなソリューションを提供できるのかを検討し、提案を行う。 ・テクノロジー領域を跨ぐチームを率いて顧客むけソリューションを構築し、コンサルティング サービスの契約締結を推進する。 ・顧客との契約について顧客及び社内関係者と交渉、調整を行う。