600〜1200万円

東京都/渋谷区

経営企画/事業企画

【業務内容】
プロダクトを市場に提供し、顧客価値を最大化するためのビジネス開発戦略を立案・実行します。特に新しい顧客セグメントの発見、ユースケースの特定、データ駆動型の意思決定支援を通じて、企業の成長を加速させます。

＜具体的には・・・＞
新規プロダクトやビジネスの市場展開を推進し、プライシング戦略を策定・実行することで、顧客セグメントの発見やユースケース提案を通じた成長を促進する。
企業の顧客案件における実証実験を遂行し、社内外の調整を行いながら、プロダクトの価値を試行しつつ事業化を目指す。
市場調査を基に新たなターゲット市場を特定し、Salesとは異なる視点でユースケースを発掘・提案し、競合分析を通じて競争優位性を確保する。
ビジネスのフェーズに応じて柔軟に戦略を調整し、PoCや実証実験を活用して事業化を検証し、成長段階では販売チャネル開拓や協業を推進し、必要に応じてアライアンスを活用しスケールアップを図る。
顧客データを分析し、満足度向上のための改善策を提案し、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセスと連携して具体的なアクションを実行する。
プロジェクトの進捗や新規ビジネスの成果を経営陣へ定期的に報告し、事業の方向性を共有する。

【やりがい】
1.顧客の声をプロダクトに直結できるスピード感
　顧客からのフィードバックを迅速にキャッチし、製品開発やサービス改善に反映できます。
　市場のニーズにリアルタイムで応えられる達成感があります。
2.事業企画から販売戦略まで一貫して関われる裁量
　プロダクト戦略の策定から販売計画の実行まで幅広い領域で主体的に関与できます。
　企画した内容が直接売上や顧客満足度に結びつくやりがいがあります。
3.エンジニアやビジネス部門と連携することで事業全体を推進
　エンジニアチームと協力し、技術的な課題を解決しながら製品を形にできます。
　Biz組織や他部門とも密に連携し、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
4.新規事業を自ら育てる挑戦
　新規プロダクトを自ら育て、事業として成功させる喜びがあります。
　市場にない価値を創造するダイナミックな挑戦が可能です。

このポジションは「プロダクトを軸に事業全体を動かす」という醍醐味にあふれており、変化に富む環境で成長できる点が大きな魅力です。

【必須要件】
・SaaS業界または関連業界(SIなど)でのビジネス開発・営業経験（3年以上）。
・顧客データを活用した分析スキル、及びそのデータを基にした戦略的提案能力。
・新規市場開拓やパートナーシップ構築における実績。
・クロスファンクショナルチームと連携し、複雑な課題を解決した経験。
・優れたコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル。
・自発的に課題を見つけ、解決策を考え実行する能力。
・ビジネスにおける柔軟な問題解決能力と戦略的思考。

【歓迎要件】
・データ分析ツールの使用経験。
・顧客インタビューやUXリサーチを活用したプロダクト改善の経験。
・エンジニア、デザイナーとの協業経験。
・CTI、PBXの知識経験。

【求める人物像】
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・交通費支給 ・社会保険完備 ・書籍、IT機器等購入補助 ・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助 ・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助 ・副業可 ・ストックオプション制度 ・15%ルール

フレックスタイム制（コアタイムなし） ★★「TOKYO働き方改革宣言企業」に採用されました★★

書類選考→面接（1?3回）を予定しています。 ※ビジネス職種においては、最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。 ※エンジニア職種においては、コーディングテストを実施する場合があります。