(SB105)ITソリューション営業<中央省庁へのDXソリューション提案>※経験者のみ

KDDI株式会社

案件No. 20839 公開日: 2024/07/30
年収
600〜950万円
勤務地
東京都
職種
ソリューション営業
業務内容
<お任せすること>
中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。

<具体的には>
・中央省庁を中心としたお客さま向けに、さまざまなソリューションサービスの営業活動
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・営業活動を行う上で必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画(アカウントプラン)を策定し、営業活動へ反映
・先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、自治体への案件化など、全国的な事例拡大へ繋げていきます。
扱う商材は、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。

配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」 を部門スローガンとして、中央省庁向けの営業活動を行っています。
私たちのお客さまである中央省庁は、国の施策を担い、国民の生活に直結するさまざまな業務を実施しています。
「中央省庁のお仕事」を、通信をはじめとするKDDIのソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは国や、自治体で抱える課題を解決するためのお仕事をしており、私たちの営業活動領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革(DX)、住民サービスのDXに関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。
中央省庁が担うお仕事を、自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて一緒に実現していきましょう。

●募集背景
<組織のミッション>
私たちは、日本が抱える社会課題を解決するため、中央省庁や関連団体といった中核機関に対して、KDDIが持つケーパビリティを最大限に活かしたソリューションを提供します。

<募集背景>
社会の変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは、通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
配属予定組織では、社会課題の解決を担う中央省庁と相対し、社会課題の解決を目指します。
そのため、社会課題の解決を担う人材を募集します。
応募条件
●必須の経験・スキル
・IT関連商材を扱ったソリューションの提案経験(営業・SE・コンサルティング等)

●あると好ましい経験・スキル
・官公庁、自治体等との業務経験
・官公庁、自治体向けの案件対応経験(提案書、入札対応等)
・複数のステークホルダーと、課題解決やプロジェクトを推進した経験(PM、PMO、プロジェクトメンバ等)

●求める人物像
・社会課題に興味がある方
・社会課題を解決するために根気強く対応できる方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・世の中の動向やテクノロジーの動向に興味がある方
福利厚生
■各種制度 完全週休2日制(土日祝) 年間休日122日(2022年度実績) 年次有給休暇(初年度最大15日、次年度以降20日※出勤率に応じて変動) 特別休暇(弔事、結婚、出産、子の看護など) リフレッシュ休暇 育児・介護休職 フレックス制度(適用部署内で利用可能) テレワーク勤務 裁量労働制など ■保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険など ■財産形成 各種財形貯蓄制度、社員持株会 ■共済会 KDDIグループ共済会 (相互援助給付、生活支援制度、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引など) ■住宅融資 提携住宅ローン ■保養施設 全国約75カ所の契約保養所
勤務時間
通常勤務 9:00~17:30 (実働:7時間30分) ※部署や業務により、フレックスタイム制勤務、交代勤務、 変形労働時間制勤務、テレワーク勤務、裁量労働制があります。
選考プロセス
書類選考→面接(2?3回)→採用 ※状況に応じて内容を変更する場合がございます。
●採用メッセージ KDDIは通信インフラ会社から始まり、ソリューションの分野においてはDXや生成AI、自動運転、ドローン等の通信を核とした事業領域で活動しています。 お客さまのニーズに応えることはもちろん、世の中の動向を踏まえ、一歩二歩先を見て、事業領域の拡大・成長を目指しています。 KDDIではこれらのニーズに応えるため、社内育成の強化に加えて、キャリア採用を積極的に取り入れ、社内外で培ったノウハウを融合し活動しています。 配属予定組織では、これらKDDIおよびグループ全体のケーパビリティを踏まえた、社会課題の解決を目指しています。 通信インフラを核とした多様なケーパビリティを習得できる環境が整ったKDDIで一緒に日本の社会課題の解決を目指しましょう。 ●参考情報 ・スペースXとKDDI、能登半島の避難所にStarlink 350台を無償提供 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/01/07/7171.html ・トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す(プレスリリース) https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html ・日本初、医薬品をドローンのレベル4飛行で輸送する実証実施 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/12/08/7132.html

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会社プロフィール

会社名
KDDI株式会社
業種
IT・通信・インターネット
事業内容
KDDIは、発足以来、豊かなコミュニケーション社会の発展に貢献することを企業理念として掲げてまいりました。私たちの事業は極めて公共性が高く、お客さまの生活そのものに直結しています。「ずっと、もっと、つなぐぞ。au」をスローガンに、社会的に重要な役割を果たすとともに、お客さまの期待を超える感動をお届けしてまいります。 ・5G通信 サテライトグロース戦略の成長のカギとなるのは「5G通信」です。KDDIは、あらゆるシーンに通信が溶け込むことで、多様なパートナーとともに新たな価値が生まれる時代を目指します。 5G通信の基盤であるエリア構築にあたっては、より多くのお客さまに快適にご利用いただくため、生活導線に沿ってエリアを強化し、日本全国に拡大しております。 また、スタンドアローン (SA) の本格化による新たな価値提供の場が拡大していきます。パートナーリングによるサービスの拡充と5Gならではの体験を提供してまいります。 ・DX サテライトグロース戦略の注力領域の成長の中心は、DXの「法人事業」です。KDDIは、通信が溶け込む時代に最適な通信基盤・IoTの運用管理ノウハウをさらに進化させ、パートナーとともに新たな価値を創造してまいります。将来的には、5Gプラットフォームを活用し、ネットワークスライスにより業界ごとに適したソリューションを提供し、お客さま企業のDXを加速していきます。 また、国内でのDX成功モデルを国内外一体となった営業体制をベースに、グローバルにも展開していきます。 ・金融 金融事業では、金融グループ内の幅広い機能やサービスの連携・クロスユースを推進し、お客さまエンゲージメントを向上していきます。 将来的には、auフィナンシャルグループのバンキング・アズ・ア・サービス の提供基盤を非金融事業者様にご利用いただくことで、BtoBtoXサービスを展開し、事業領域を拡大します。 ・エネルギー 収益安定化とお客さま基盤の拡大により、着実な事業成長を目指します。また、新たなカーボンニュートラル関連事業にも進出します。再エネ発電に加え、再エネ拡大を支える需給調整力を強化します。 ・LX LX では、5Gの浸透とテクノロジーの進化で生活体験・行動を革新する将来の事業を創出していきます。 ・地域共創 地域社会が抱える課題に向き合い、地域共創を実現していきます。

コンサルティングファーム

  • ボストンコンサルティンググループ
  • デロイト トーマツコンサルティング合同会社
  • PwCコンサルティング株式会社
  • EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
  • アクセンチュア株式会社
  • アビームコンサルティング株式会社
  • ガートナージャパン株式会社
  • 株式会社クニエ
  • 株式会社ベイカレントコンサルティング
  • 株式会社コーポレイトディレクション
  • スカイライトコンサルティング株式会社
  • 株式会社経営共創基盤
  • 株式会社野村総合研究所
  • 株式会社三菱総合研究所
  • 株式会社NTTデータ経営研究所
  • 株式会社日本総合研究所

※その他ブティックファームを含め、50社以上のコンサルティングファームへご紹介が可能です。

事業会社

  • アフラック生命保険株式会社
  • RPAホールディングス株式会社
  • 株式会社エス・エム・エス
  • 沖電気工業株式会社
  • 株式会社オンワードホールディングス
  • Sansan株式会社
  • 株式会社スクウェア・エニックス
  • ソフトバンクグループ株式会社
  • 株式会社トライアルカンパニー
  • 株式会社トリドールホールディングス
  • 日本たばこ産業株式会社
  • 株式会社博報堂
  • 株式会社パンパシフィックインターナショナルホールディングス
  • 株式会社ビジョナリーホールディングス
  • 株式会社ファイントゥデイ資生堂
  • 三井物産株式会社

※その他100社以上の事業会社ポストコンサルポジションへご紹介が可能です。
(※企業名五十音順)

専門特化企業

  • 株式会社アイスタイル
  • 株式会社インフキュリオン
  • 株式会社エクサウィザーズ
  • 株主会社グロービス
  • connectome.design株式会社
  • GSX株式会社
  • 株主会社SHIFT
  • 株主会社JDSC
  • 株式会社ジャフコ
  • トランスコスモス株式会社
  • 株式会社日本M&Aセンター
  • 株式会社 PKSHA Technology
  • 株式会社ハイドロ総合技術研究所
  • 株式会社ブレインパッド
  • 株主会社ブロードリーフ
  • 株式会社MICIN

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20代・30代を中心に多くの支援実績があります。日系コンサルから外資系コンサルへの転職やポストコンサル・事業会社出身者のポテンシャル採用など幅広い支援実績があります。

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