750〜900万円

東京都/江東区

【組織情報】
＜組織のミッション＞
　保有するドローン関係製品及び公的組織向けを主軸にビジネスを創出することが担当ミッション。
＜職場環境＞
　担当内のメンバーは6名です。担当もまだまだ新しく、これから成長していく分野です
　取引先との打合せ・出張やドローンの飛行テストなど外出等も多いことから、テレワークでの勤務や、また、子育てをしながら働くメンバーは時間をシフトするなど、柔軟な働き方をしています。

【採用背景】
近年、市場が急速に立上りつつある無人航空機の産業活用分野において、ビジネス創出に着手（<>)
また、市場拡大に伴い公的組織側のシステム等社会基盤も拡充されてくる中で、当社においてもビジネス企画・営業提案体制の強化が急務であり、新規ビジネス創出の経験またはマインドを持つ人材確保を希望しています


【職務内容】
【職務要約】
次世代航空モビリティ（ドローン・空飛ぶクルマ等）に関する社会基盤の構築・拡大に向けたサービス企画・開発　ならびに、マーケティング、アライアンス締結、販売チャネル開拓、特定顧客のアカウント営業　等。

＜担当業務＞
チームリーダとして、チームまとめて、以下の業務を推進していただく。
・自社パッケージ　airpaletteUTM (http://www.airpalette.net/ja/utm)を中心とした新サービスの企画、代理店網構築 ならびに、追加サービス検討、宣伝/広報
・お客様業務へのドローン活用に関するコンサルティング、ITサービス提案

＜担当地域＞
・拠点は　東京豊洲。担当地域は日本全国。
・テレワーク　と　職場ワークの　ハイブリッド型で勤務可能。

＜営業チーム特性＞
・ドローンビジネス立ち上げに向けて社内/社外からメンバーを招集しており、既存のしがらみ無しに自由に発言、活動できる職場です。
・経験者採用メンバーは、全体の4割程度。ドローンビジネス創出に希望を持った建設的な議論ができるメンバーが集まっています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜①最先端デバイスを活用したビジネス創出スキル取得が可能＞
　近年市場成長し、今後益々の発展が期待されるドローン等の次世代モビリティ分野での業務を通じて、最先端技術を扱ったビジネス創出の経験を積むことができます。新しいビジネス領域でもあり、柔軟な発想で全く新しいビジネスモデルにチャレンジすることができます。

＜②社会的な意義の高い仕事に従事できる＞
・また、ドローンや都市型エアモビリティ＝「空飛ぶクルマ」を活用していくことで、近く到来する人口減少社会で想定される社会課題、労働力不足や交通課題といった課題解決に寄与できる社会的意義のある仕事です。そのための研究開発や環境整備が、「空の産業革命」・「空の移動革命」と銘打たれ、国を挙げて進み始めています。ドローンや「空飛ぶクルマ」が飛び交う世界の到来はすぐそこです。
・当社は、ITを活用して、社会や事業構造という視点で、エアモビリティが安全で効率的に運航される仕組みをデザインしたいと考えています。

＜③チャレンジを推奨する（失敗を重ねることができる）職場文化＞
・新規ビジネスの立上げには数々の困難が伴いますが、知恵を結集して、チャレンジを繰り返し、道を切り拓き、未来の社会を自らの手で創り出す手ごたえを感じることができます。

＜④当社が築き上げてきたブランド・技術・アライアンスネットワークを活用できる＞
・ドローンやエアモビリティのみならず他分野でも生かせる、新規ビジネス創出経験、様々な業種・タイプのステークホルダー（民間企業、公的組織）との交渉経験、事業構想（課題発見、解決策検討、マネタイズ案検討）、当該構想を実現するための実行プロセス検討経験等が得られます。

【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
■経験（経験内容/経験年数）
以下の条件を満たすこと
・法人向けの営業経験（3年程度）
・ITに関する基礎知識

■知識・スキル・人間性
・一般的なIT用語を理解し、ビジネス面での会話が可能な程度のIT知識
・営業として、基本的な、財務・法務・顧客応対スキルを有している
・主体的に課題を設定して、問題解決案を導き出し、実行できるスキル
・新しい技術/ビジネストレンドに強い関心を持っていること
・社会課題解決に仕事のやりがいを感じる方

■他言語力
特になし

■資格
特になし

【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・マーケティング、新規ビジネス立案、商品開発に携わった経験
・協業、販売に関わる契約締結の経験、国内・海外市場問わず販促・プロモーション活動の経験
・ドローン等IoT技術に関する知識や、ビジネスで携わった経験

【求める人物像】
・新規ビジネス創出のリーダとしてチームマネージメント実績を有する人（マネージメント人数は問わない）　※数年内の次期マネージャー候補の位置づけ
・目標達成に責任感をもって取り組める人
・社会に貢献する、全く新しいビジネスを創り出していくことに関心がある人
・手足を使って収集した市場、競合商品（製品）の動向を分析し、当社が取るべき行動・方針についてストーリーを考えられる人
・目標が高ければ高いほど、クリアすることに喜びを感じられる人
・理屈で考えるだけでなく、行動し実践できる人（弁舌ではなく行動結果をもって自己の主張を貫く人）
・グローバル含め様々なステークホルダーとのコミュニケーションを楽しいと思える人
・状況の変化に柔軟に対応し、何度でも最善策を探そうとする人
・発言力/提案力を大いに評価する一方、組織として意思決定したことには、その目標達成に向け自説を抑えて貢献する姿勢をとれること

【応募者の現勤務先イメージ】
・プライムのＩＴベンダー(NEC、日立、富士通、ＩＢＭ）
・ドローン等IoT関連ベンチャー企業
・経営コンサルティング／調査研究機関
・メーカー(ヤマハ発動機、DENSO・・・)
・商社（住友、三菱商事・・）のＩＴ事業担当

【募集の熱度】
必ずとりたい

財形貯蓄、社員持株会、持家取得支援、持家ローン返済補助、 育児・介護支援、人間ドック受診、企業年金など

【想定残業時間】 通常10～20時間程度だが提案対応等の繁忙期は40時間程度 【出張有無・頻度】 原則なし。今後の事業拡大に伴い、協業先との交渉や情報収集のため数か月に1回程度（1回につき3～5日）となる可能性も有り

書類選考→面接複数回→最終面接 ※選考フローは状況によって変更になる場合がございます。