600〜800万円

東京都/渋谷区

SI営業

『強みを活かしてIT投資効果の最大化に貢献。大企業特化型システム内製支援営業職【 提案営業 / 20代での管理職実績多数 】』

大手企業を相手に提案型営業を行っていただきます。
マネージャーポジションとしてメンバー管理や育成だけでなく、プレーヤーとしてもご活躍頂くことを期待しています。

＜業務内容＞
・新規顧客開拓
・既存顧客の深耕
・要員獲得

新規顧客開拓では、
大手企業との新規契約を獲得し、プロジェクトを軌道に乗せるまでがミッションとなります。
競合となる業界大手企業としのぎを削りながら、業界内での影響力を高めていただきます。
リード獲得をはじめ、大手アカウント開拓に向けた営業戦略の立案～実行までを行います。
顧客課題に対して戦略を協議し、ソリューションを提供できる人材および企画を提案しながらアカウント獲得を目指します。
契約(プロジェクトチーム立ち上げ)後は新規開拓と並行してプロジェクト体制の確立と顧客リレーションの安定化を進めます。

既存顧客深耕では、
顧客との関係性を拡大・改善していくことがミッションとなります。
大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、クライアントとのパートナーシップを確立していく仕事です。
既存顧客に対し、エンジニアプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。
顧客と連携を取りながら新しい課題の発見、プロジェクトへの落とし込みなどを行い、
プロジェクトチームの体制拡大をしていきクライアントへの影響力を高めていくことを目指します。

要員獲得では、
プロジェクトチームを構成するための自社社員以外での要員獲得がミッションとなります。
ビジネスパートナーとなる会社を発見し、関係性を深めていく業務です。
既存ビジネスパートナーとの関係構築や会社の新規ビジネスパートナーの開拓とプロジェクト要員獲得をし、
ビジネスパートナーのネットワークを最大化、最適化していただきます。

＜必須スキル＞
・法人営業の経験5年以上
・無形商材を用いた営業経験
・成果達成プロセスを自身の言葉で話せること
・マネジメント経験

＜歓迎スキル＞
・IT/人材領域の営業経験
・顧客の業務プロセスの改善提案経験/ソリューション経験
・大手法人営業の経験

＜求める人物像＞
■営業部門ビジョン
マネージャー、メンバー含め部門全員で営業部ビジョンを策定しました。
少しでも共感できる方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。

＜ビジョン＞
『ない仕事を、つくる。』
　IST営業部は
　プロフェッショナルであることにこだわり、
　顧客とエンジニアの「期待を上回るビジネス」を
　クリエイトする集団へと進化する。

＜クレド＞
◆成果にこだわり、やりぬこう
◆プロ意識を持ち、Giveが多い状態に
◆ポジティブに、解決のためにアイデアをめぐらそう
◆型にはまらず、自ら創っていく人になろう

交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度 ・技術書籍・外部有料セミナー費用会社負担 ・年末家族ギフト制度（会社から家族へ毎年15,000円分のお食事券をプレゼント） ・団体医療/生命保険加入（掛金会社負担） ・オンライン勉強会の開催（社員有志/月3～4回程度開催） ・確定給付型年金（任意加入） ・慶弔見舞金（結婚祝金、出産祝金など） ・引越補助（上限10万円） ・社員紹介制度（紹介者に20万円・入社者に10万円支給） ・顧問弁護士による法律無料相談 ・福利厚生倶楽部会員加入（リロクラブ） ・資産形成サポートサービス

10:00～19:00

書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接 ↓ 適性検査（性格診断） ↓ 最終面接（対面）