【コンサル転職】面接対策まとめ～流れから逆質問対策まで詳しく解説！

1)コンサル面接とは？

そもそも、面接は何のためにあるのか、どのような要件が求められているかについて整理していきましょう。 面接でまずクリアしなければいけないのは、採用側企業から見て「この候補者と一緒に働きたいと思えるか？」ということです。 面接で重要なのは「ありのままの自分を見せること」ではなく「自分の価値や魅力を正確に伝える」ことです。ご自身が採用側にとって価値がある人材であると評価してもらう必要があるのです。
したがって、どのようにすれば自分の価値が伝わるかというゴールから逆算して、面接対策を行う必要があります。

また、コンサル転職であれば当然クライアントに対してフロントに立つことになります。フロントに立たせることが出来るかどうかという観点でも見られていることは言うまでもありません。
一方、面接は求職者が評価されるだけの場ではなく、求職者と採用側の擦り合わせの場でもあります。 求職者としての立場では、面接官から一方的にチェックを受けるという感覚に陥りがちですが、「自分が本当に働きたいと思えるか？」という観点に立ち、採用側企業を見極める場としても、面接を活用していくとよいでしょう。

2)コンサルの面接で見られる3つのポイント

2-1)コミュニケーション能力

コンサル業界では分野によって多少の違いがあるものの、基本的にはコンサルタント自身がクライアントに対して何らかの価値を提供していくことが第一に求められます。一方で、製品やサービスの提供ではなく、無形の成果物で価値提供を行わなければならないことがコンサルティングの難しい部分です。そのため、いくらよい提案や資料を準備したとして、クライアントに正しく伝わらなければ意味のないものになってしまいます。このことから、コンサル業界ではクライアントに正しく物事を伝えられるコミュニケーション能力が求められます。また、参画するプロジェクトによってはクライアント企業に常駐するケースもあります。クライアントと日常的に良好な関係を築くためにもコミュニケーション能力が必要といえるでしょう。

2-2)論理的思考力

コンサルタントとして最も重要なスキルが論理的思考力であることは多くの方がご存じでしょう。コンサルタントの主な使命は、クライアントに対して何らかの形で提案を行い、取り組みとして実際に進めてもらうことです。提案を実行に移してもらうためには、明確な根拠とメリットを示さなければなりませんので、その過程で論理的思考力が要求されます。また、提案にあたっては数多くのデータを読み解いて得られた事実を論理的に組み立てて提案として仕上げていく力も必要です。

2-3)コンサル志向

コンサル転職においては、コンサルタントになりたい明確な理由(コンサル志向)についても問われます。コンサル志向についての質問に正しく答えるためには、コンサル業界の業務内容、特色を正しく理解する必要があります。例えば、クライアント企業に常駐して、クライアント内部での業務変革に携われることなどがコンサル業界の醍醐味です。また、クライアントとの議論を重ね、言いづらいこともきちんと伝えて正しい方向性に導くこともコンサルタントの重要な役割です。このように、コンサル業界独特の事情や仕事内容を踏まえて、なぜ他の職種ではなくコンサルタントを目指すのかを論理的に答えられるように準備しましょう。

1-1)コンサルティングファームのリサーチ

受けるコンサルティングファームの情報を調べることが面接対策の第一歩です。 各ファームのコーポレートサイトの採用情報ページで、求める人物像や面接のポイントなどを明記している場合もあります。 コンサルティングファームで大切にしている価値は何か、企業ごとの風土や哲学などを読み取ることで、ご自身との接点を探ることが出来ます。

また、社員紹介のページに、現在実際に活躍しているコンサルタントへのインタビューが掲載されている場合があります。転職後に一緒に働くことになる人たちが、どのような思いや価値観の下で働いているのかを知るヒントになります。 コンサルティングファームが外部に伝えたいメッセージを、登場する社員の声を借りて発信しているという側面もあるので、何に重きを置いている方が多いのかを読み取りながら、ご自身がチームのメンバーとして参画する姿をシミュレーションしてみるのもよいでしょう。

1-2)ご自身に関するアウトプットの練習

リサーチするのは志望するコンサルティングファームだけではありません。
自分自身の人材としての価値についても分析をし、情報を整理する必要がありますのでエントリーをする前に、書類選考に備えて、自分のスキルや経験、成果について情報を整理して書類を作成しておくとよいでしょう。

今度は面接において、面接官からの質問に対する回答という形で、ご自身についてアウトプットすることになります。想定される質問と、それに対する回答は事前によく練り上げておき、実際に練習してみましょう。
自分の価値や魅力、経歴や成果は同じでも、限られた面接時間の中では、その伝え方次第で印象は大きく変わります。ありのままの自分を、ありのままの方法でさらけ出すのではなく、面接官の目にはどう映るのかを意識して表現する必要があります。

コンサルタントであれば、伝えるべき価値が伝わるようにプレゼンをするのは日常業務のうちです。
面接もプレゼンと同じく、自分自身についてよく理解してもらい、内定を得るに値する人材であると知ってもらうためのコミュニケーションと捉え、十分な対策を行いましょう。

1-3)表現の技法

面接で表現する際は、話の冒頭で結論を簡潔に語り、次に、経験したことや実績といった具体的なエピソードを交えて肉付けする話し方をすると、相手に伝わりやすく好印象です。（コンサルタントのプレゼンの技法と共通するところがあります）

実績を表現する際は、具体的な数字に置き換えて定量的に伝えるようにしましょう。そうすることで自分の成果が客観的に見ても優れたものであることが分かりやすくなります。そもそも定量的な裏付けをもって提案を行うのは、コンサルタントにとっての基本です。

話す内容も、具体的なエピソードを漫然と時系列で述べるだけではなく、「ある状況における課題→課題に対する自らの行動→その結果や成果」という、before/afterが伝わりやすい論理構成にしましょう。
コンサルの面接においては、伝える内容はもちろん、その伝え方までが評価の対象となります。
コンサル転職の面接は、コンサルの業務とリンクしていることを意識し、表現の技法についても慣れておきましょう。

基本的な注意点ですが、遅刻厳禁はもちろんのこと、対面での面接の場合、面接会場には15～20分前には到着し、受付は5分前に行えるよう時間調整をします。
会場によっては、入館受付に行列ができたり、エレベーターが満員ですぐに乗れなかったりと、現地到着後、会場入りするだけで思わぬ時間がかかる場合もあります。
ビルの受付とオフィスの受付が別にあったり、それぞれで名刺を提出する必要があったり等、会場により手続きはさまざまですので、事前に入館方法を把握しておきましょう。

遅刻は、時間管理能力のなさを露呈することになるので大きい減点になりますが、万が一遅刻する場合も想定して、当日の緊急連絡先を把握しておき、遅刻が判明した時点で企業に連絡し、「謝罪」と「到着見込み時間」を必ず伝えます。 事故や公共交通機関の都合等により遅刻することもありえます。エージェントを介している場合、緊急時にどうすればよいかについて、エージェントと事前に擦り合わせしておきましょう。

コロナ禍以降、特に増えてきたWeb面接の場合、対面に比べてお互いの話の伝わり方が分かりづらく、カメラ位置の都合でお互いの視線が合わない等、対面の面接にはないような状況でのコミュニケーションが求められます。 身振り手振りを意識的に大きめに行ったり、マイクで音割れしないようなスピード・口調で話す等、Web面接ならではの振る舞い方が必要です。

業務においても、クライアントやメンバーとのミーティングをWebで行う機会が増えていますので、Web面接におけるコミュニケーションスキルも、今やコンサルには必須と考えて、準備を行いましょう。

面接の冒頭では自己紹介が求められます。特に転職面接の場合は、これまでの職歴を絡めた形での自己紹介が求められることが多いです。過去の職歴、担当業務に加え、転職歴がある場合はその理由についても軽く触れるようにしましょう。ただし、あくまで自己紹介なので簡潔かつ端的にまとめ、長くなりすぎないようにすることが重要です。また、自己紹介の流れは面接官に「質問してほしい」「回答することでアピールしたい」という内容を盛り込んで組み立てるとよいでしょう。

自己PRに関する質問では、過去に経験してきた業務内容を挙げるだけではなく、仕事を通じて、どのようなスキルを培い、何を学んだのかをアピールします。
何らかの成果を出せたにせよ、あるいは失敗したにせよ、そこから得られた学びや成長が、面接官の知りたいポイントです。自己PRでは、仕事で挙げた成果について独りよがりな伝え方にならないように注意しましょう。例えば、現職で優秀な営業成績を上げていたとしても、何らかの形で周囲のサポートがあったはずです。自己PRの際には、周囲とどのように協力し、協調して業務を進めてきたかも併せて話せるとよいでしょう。

志望動機は、現職の待遇や労働環境、人間関係といったに関するネガティブな理由ではなく、「やりたいことがあるから転職する」というロジックで、ポジティブな理由に置き換えて答えます。併せて、なぜ現職ではやりたいことができないのかという理由についても論理立てて答えられるよう準備しましょう。

転職活動の軸や他の選考中の企業についての質問でも、志望動機に一貫した合理性があるか、企業について徹底的にリサーチしているか（志望動機と志望先の整合性が取れているか）を見られます。

志望動機をいくつか掛け合わせることで、「その志望動機なら他社でもいいのでは？」と疑問を抱かれる余地をなくし、納得感のある志望動機になるよう準備しましょう。

志望動機については、コンサルタント転職の受かる志望動機書・履歴書・職務経歴書の書き方で詳しく説明しておりますので、気になる方はこちらもご覧ください。

将来的にやりたいことや、入社後にチャレンジしたいことなど、長期的な展望をきかれます。例えば、転職後にはどのような分野でスキルを高めていきたいのか、将来的にはマネジメント層を目指していきたいのかについて質問されることが多いです。 質問の意図としては、求職者のやりたいことや理想を自社で実現できるかどうかを判断して、入社後のミスマッチや短期離職を抑止することがあげられます。