「リブ・コンサルティング」のproject事例

事業立ち上げの段階では、物件の仕入れ元となる仲介業者のランク分けを提案。
取可能な物件情報をどれくらい提供してくれているかという基準で業者を分けた上で、ランクが高い業者を選定し、定期訪問を通じて関係性を強化していくという戦略です。結果、仲介業者からの仕入れを強化できましたし、今では仲介業者がエンドユーザーから売却の相談を受けたときに、すぐに当社に連絡してもらえるようになっています。

コンサルティングの内容は、主に採用活動のテコ入れでした。組織全体をミーティングの中で整理し、今後必要なのがどういった人財なのかを一緒に考えることで、採用目標自体を検討し直しました。そして母集団づくりや面談のやり方についてアドバイスをもらい、今までやっていなかったやり方で求職者に接することを始めました。さらに採用のためには森林組合自体の業績の改善も必要だということで、営業活動にも手を貸してもらいました。木材納入棟数の目標を達成するために必要なことは何なのかを特定したり、どこにどういった営業を掛けていくのかを整理したり、ロゴやパンフレットを一緒に作成したりといったさまざまな支援を実施。

採用目標を達成することができました。また取り組みを通じて、採用の仕組みを整えるきっかけになりました。他にも組織体制上の問題や営業の仕組みといった面での取り組みが進んでいます。