500〜800万円

東京都/渋谷区

ソリューション営業

【募集背景】
私たちは、「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護業界に特化したプラットフォーム事業を展開しています。

月間PV数1,200万を誇る『みんなの介護』や、急成長中の『みんなの介護求人』など、業界トップクラスの既存事業を基盤に、メーカーと医療介護業界を直接つなぐ新しいネットワークプラットフォーム『みんなの介護マーケット』を開発。ビッグデータと既存顧客基盤を活用し、業界全体の効率化と成長を支えるエコシステムを構築しています。

介護業界では、製品やサービスの調達プロセスの効率化が求められています。『みんなの介護マーケット』は、メーカーと介護施設を直接結びつける新しいネットワークを構築し、業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。既存の事業基盤を活用し、サービス開始からわずか1年で250社以上のメーカーが参加。急成長中のこのプラットフォームをさらに拡大し、業界トップシェアを獲得するため、新たにソリューションセールスを担う仲間を募集します。

【業務内容】
介護施設や福祉事業者を対象に、メーカーが提供する製品・サービスをダイレクトに届けるためのネットワーク構築をサポートするソリューションセールス業務をお任せします。顧客のニーズを深く理解し、当社プラットフォームを活用して課題解決を実現していただきます。

具体的には…
・メーカーおよび介護施設の経営課題をヒアリングし、最適な解決策を提案
・『みんなの介護マーケット』の導入サポートおよび利用促進活動
・顧客からのフィードバックを基にしたプラットフォームの改善提案
・介護業界の最新トレンドを活用した営業戦略の立案・実行
・社内のプロダクトチームやデータ分析チームと連携した業務推進

【ミッション】
メーカーと介護施設を結ぶネットワークを最大限に活用し、業界の調達プロセスを革新。効率的で透明性の高いエコシステムを構築することで、介護業界全体の業務効率化と成長を実現することがミッションです。

＊従事すべき業務の変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

【必須】
■必須要件：
・法人営業の経験3年以上（提案型営業の経験があれば歓迎）
・経営層や意思決定者との商談経験
・分析力および課題解決スキル

■求めるスキル
・医療・介護業界の知識または経験
・ITサービスやプラットフォーム事業の営業経験
・プロジェクトマネジメントまたはチームリーダー経験
※書類選考においては「数字」に関する感度を見ております。
例) KPI等からご自身の課題を特定し、解決迄PDCAを回したご経験をお持ちの方等

【歓迎】
・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・経営層に対する営業経験
・データ分析や企画業務経験
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
・重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
・自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方

■求める人物像
・固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
・本気で事業の成長にコミットできる方
・クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
・多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方

【待遇】 ■給与改定年2回・賞与年2回 ※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。 ■交通費全額支給 ■家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から3駅以内に限る） ■書籍購入代補助 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。 ■恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店・ヘアサロン等の割引特典あり ■髪型・服装自由！ ■ミニオフィスコンビニあり ■副業OK

9:00～18:00 （所定労働時間8時間） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ※メリハリをつけた働き方を推奨し、無駄な残業は禁止しています。

選考：面接回数2回（カジュアル面談からのスタートも可）、適性試験（内定前にリファレンスチェックを実施する場合があります）