(SB104)IoT・DXの営業企画<IoTを軸に法人のお客さまのDXを推進>※経験者のみ
KDDI株式会社年収
600〜950万円
勤務地
東京都
職種
経営企画/事業企画
業務内容
<お任せすること>
・各業界の市場分析、大手の法人のお客さまの事業・経営課題分析
・分析結果を踏まえたビジネスチャンスの探求
・お客さまやパートナー企業との新たな事業共創推進
<具体的には>
配属予定組織では法人のお客さまが抱える事業課題・経営課題に対して、IoT、DXを活用したソリューション・サービスにより解決することで、お客さまの事業成長とその先の日本の社会課題解決の貢献に取り組んでおります。
その為にお客さまのおかれている業界の構造、トレンドを把握し、市場リサーチを行いながら、お客さまの企画部門、開発部門、情報システム部門の一次情報を収集し、本質的なニーズや課題を捉えていただきます。
捉えたニーズや課題に対して、IoT・DXを活用した解決策を策定し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。
また、KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創も行っていただきます。
入社当初のメイン業務については、企画業務7割、営業業務3割程度を想定しております。
(あくまでも上記は目安であり、ご経験によってバランスが異なる可能性がございます)
企画業務については、「業界や顧客等の市場リサーチ」「顧客とのビジネスモデル検討、提案内容検討と資料化」等が中心となる予定です。
また、キャリアパスについては以下中長期におけるキャリアパス例をご参考としてください。
・部内全体の実績向上に向けた営業企画業務のエキスパートへ
・既存顧客営業および新規開拓営業をチームで行う経験を通じて、メンバーマネジメントを含むライン長へ
・法人顧客へのIoT、DXの提案活動を通じて、当該営業領域のエキスパートへ
・プロダクト企画や事業企画へのチャレンジ
●募集背景
現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。
私たちはIoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現することで、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく、社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集することにしました。
・各業界の市場分析、大手の法人のお客さまの事業・経営課題分析
・分析結果を踏まえたビジネスチャンスの探求
・お客さまやパートナー企業との新たな事業共創推進
<具体的には>
配属予定組織では法人のお客さまが抱える事業課題・経営課題に対して、IoT、DXを活用したソリューション・サービスにより解決することで、お客さまの事業成長とその先の日本の社会課題解決の貢献に取り組んでおります。
その為にお客さまのおかれている業界の構造、トレンドを把握し、市場リサーチを行いながら、お客さまの企画部門、開発部門、情報システム部門の一次情報を収集し、本質的なニーズや課題を捉えていただきます。
捉えたニーズや課題に対して、IoT・DXを活用した解決策を策定し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。
また、KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創も行っていただきます。
入社当初のメイン業務については、企画業務7割、営業業務3割程度を想定しております。
(あくまでも上記は目安であり、ご経験によってバランスが異なる可能性がございます)
企画業務については、「業界や顧客等の市場リサーチ」「顧客とのビジネスモデル検討、提案内容検討と資料化」等が中心となる予定です。
また、キャリアパスについては以下中長期におけるキャリアパス例をご参考としてください。
・部内全体の実績向上に向けた営業企画業務のエキスパートへ
・既存顧客営業および新規開拓営業をチームで行う経験を通じて、メンバーマネジメントを含むライン長へ
・法人顧客へのIoT、DXの提案活動を通じて、当該営業領域のエキスパートへ
・プロダクト企画や事業企画へのチャレンジ
●募集背景
現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。
私たちはIoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現することで、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく、社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集することにしました。
応募条件
●必須の経験・スキル
以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
・コンサルティング業務
・事業開発
・営業企画の業務
●あると好ましい経験・スキル
・各種フレームワークを用いた業界調査、マーケティング、市場分析のスキル、およびその資料化スキル
・法人のお客さま向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・事業課題の特定や新規事業テーマ策定を目的としたワークショップのファシリテーションスキル
・営業提案資料、社内上申資料の作成スキル
・IoT、DX(通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析)に関する深い知見
●求める人物像
・未来志向なビジョンを持つ方
・問題解決能力の高い方
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動が出来る方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方
以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
・コンサルティング業務
・事業開発
・営業企画の業務
●あると好ましい経験・スキル
・各種フレームワークを用いた業界調査、マーケティング、市場分析のスキル、およびその資料化スキル
・法人のお客さま向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・事業課題の特定や新規事業テーマ策定を目的としたワークショップのファシリテーションスキル
・営業提案資料、社内上申資料の作成スキル
・IoT、DX(通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析)に関する深い知見
●求める人物像
・未来志向なビジョンを持つ方
・問題解決能力の高い方
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動が出来る方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方
福利厚生
■各種制度
完全週休2日制(土日祝)
年間休日122日(2022年度実績)
年次有給休暇(初年度最大15日、次年度以降20日※出勤率に応じて変動)
特別休暇(弔事、結婚、出産、子の看護など)
リフレッシュ休暇
育児・介護休職
フレックス制度(適用部署内で利用可能)
テレワーク勤務
裁量労働制など
■保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険など
■財産形成
各種財形貯蓄制度、社員持株会
■共済会
KDDIグループ共済会 (相互援助給付、生活支援制度、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引など)
■住宅融資
提携住宅ローン
■保養施設
全国約75カ所の契約保養所
勤務時間
通常勤務 9:00~17:30 (実働:7時間30分)
※部署や業務により、フレックスタイム制勤務、交代勤務、
変形労働時間制勤務、テレワーク勤務、裁量労働制があります。
選考プロセス
書類選考→面接(2?3回)→採用
※状況に応じて内容を変更する場合がございます。
●採用メッセージ
KDDIは法人のお客さまの課題解決に向けたソリューション・サービスのご提供に加え、事業成長、社会課題解決へ挑戦します。
最先端のIoT、5G、クラウドのテクノロジー力と知見をもとに日本のみならずグローバルにご活躍いただけます。
社会に大きな影響を与える業務を遂行いただく中で、ご自身のスキル、キャリアアップを実現いただけます。
IoTは、お客さまのさまざまな課題に対して二人三脚でプロジェクトに取り組む風土文化があります。
そのため、目標達成時はチームの一員としてお客さまと一緒になってプロジェクト成功の喜びを分かち合い、ご自身にとっても貴重な経験を積んでいただくことができます。
また、自分が携わるお客さまのサービスが社会貢献していることを、ご自身の日常生活の中でも実感できることはKDDIのDX・IoT事業推進としての醍醐味のひとつです。
一緒に情熱を持って働いてくださる方の応募をお待ちしております。
●参考情報
・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/
・KDDIグループとセコム、国内初、5Gを活用したスタジアム警備の実証実験に成功
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/19/3963.html