【AI Solutions事業部】プリセールスマネージャー※経験者のみ

株式会社オルツ

案件No. 20224 公開日: 2024/05/17

年収

900〜1500万円

勤務地

東京都/港区

職種

ソリューション営業,クラウドサービス営業

業務内容

■募集背景
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

そこで現在、直近の上場及びアジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおります。AI GIJIROKUなどのAI SaaSサービスにおいて、エンタープライズのお客様向けにプリセールス／サービス導入コンサルティング業務を担当していただける方を募集します。

■具体的な業務内容
お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート）
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等）
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

■働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

■ポジションの魅力
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・リモートワークが可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

応募条件

■必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT （ソフトウェア）企業でのプリセールス、コンサルタント、技術営業としてのお客様への提案・要件とりまとめ等のご経験
・戦略/IT/総合コンサルティングファームにおけるIT技術を活用したコンサルティングのご経験
・AI技術を活用したサービスに関する知見をお持ちの方
・メンバーマネジメント、またはそれに準ずるご経験
※業務委託の方の場合
平日10:00～18:00の間で週20h以上稼働が可能な方

■歓迎条件
お客様への提案資料の作成経験
ソフトウェア開発プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験
Webアプリケーション領域における開発経験
Vue.js、TypeScript、Pythonいずれかでのソフトウェア開発経験
クラウドサービス上でのサービス開発経験
Firebase/Firestore の利用経験
深層学習を含む機械学習へのご関心、あるいは、これらを利用したソフトウェア開発経験
SaaS サービスや IT ソリューション等でのカスタマーサクセス経験
コンサルティング経験

■求める人物像
労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感する方
1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方
世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方
問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方
リモートワークでのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方
今後はルーティン業務のみではなく、能動的にキャリアの幅を広げていきたい方（パッケージソフト等の導入コンサルタント、ITコンサルタントをご経験されている方も歓迎）

福利厚生

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■服装自由 ■資格取得支援、手当あり

勤務時間

10:00～18:00（休憩1時間） ※事前の申請・承認があれば9:00～17:00に変更可

選考プロセス

書類選考→面接（２?３回）→採用 ※状況に応じて内容を変更する場合がございます。

■オルツのカルチャー・個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています・フルリモート勤務(推奨)やフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます・全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備していますオルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう！ ◆おすすめポイント１）P.A.I（パーソナル人工知能）を中心としたAI活用・LLM開発・DX推進！ P.A.I. （パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAIのことです。デジタル上に自身のクローンを作成することも可能です。現在、オルツではデジタルクローンへの給与も付与しており、未来の働き方が実現しつつあります。２）国内屈指の技術力の高さ！オルツが提供しているAI GIJIROKUの音声認識精度は驚異の99.8%！既に7,000社に導入されており、誰もが聞いたことのある大手企業にも続々導入が進んでいます。これをなんと40名ほどの規模で実現しています。その技術力の高さからあらゆる投資家さんから期待されており、累計資金調達額100億円を突破！他にもAIコールセンターやaltBRAIN（オルツブレイン）、AI通訳などあらゆるソリューションを提供しており、現在も新たなソリューションを続々と開発中です。３）パフォーマンス最大化のための働き方を推奨！テレワーク制度（フルリモート推奨）を導入しており、場所に縛られることなく、個々の業務内容に合わせた効率的な働き方ができます。加えて、フレックス制度や時間単位有給制度を取り入れており、個々のライフスタイルに合わせ、プライベートの時間も有効に使えるよう調整が可能です。セミナーへの参加も推奨しており、籍や資格習得、セミナー参加費用など、個々のキャリアアップにつながる支援があるのも大きな魅力の一つです。

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会社プロフィール

会社名

株式会社オルツ

業種

IT・通信・インターネット

事業内容

P.A.I.（パーソナル人工知能）『alt（オルツ）』の開発、提供。人工知能／人工知能関連技術の研究・開発及び、これに関するサービスのコンサルティング・企画・開発・運営。＜自社プロダクト＞ ■NeoRMR（チャットオペレーターAIサポートシステム） ■AI GIJIROKU（AI関連技術を活用した自動記事録ツール） ■その他、AIコールセンター、AI通訳等、多数

コンサルティングファーム

ボストンコンサルティンググループ
デロイトトーマツコンサルティング合同会社
PwCコンサルティング株式会社
EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
アクセンチュア株式会社
アビームコンサルティング株式会社
ガートナージャパン株式会社
株式会社クニエ
株式会社ベイカレントコンサルティング
株式会社コーポレイトディレクション
スカイライトコンサルティング株式会社
株式会社経営共創基盤
株式会社野村総合研究所
株式会社三菱総合研究所
株式会社NTTデータ経営研究所
株式会社日本総合研究所

※その他ブティックファームを含め、50社以上のコンサルティングファームへご紹介が可能です。

事業会社

アフラック生命保険株式会社
RPAホールディングス株式会社
株式会社エス・エム・エス
沖電気工業株式会社
株式会社オンワードホールディングス
Sansan株式会社
株式会社スクウェア・エニックス
ソフトバンクグループ株式会社
株式会社トライアルカンパニー
株式会社トリドールホールディングス
日本たばこ産業株式会社
株式会社博報堂
株式会社パンパシフィックインターナショナルホールディングス
株式会社ビジョナリーホールディングス
株式会社ファイントゥデイ資生堂
三井物産株式会社

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専門特化企業

株式会社アイスタイル
株式会社インフキュリオン
株式会社エクサウィザーズ
株主会社グロービス
connectome.design株式会社
GSX株式会社
株主会社SHIFT
株主会社JDSC
株式会社ジャフコ
トランスコスモス株式会社
株式会社日本M&Aセンター
株式会社 PKSHA Technology
株式会社ハイドロ総合技術研究所
株式会社ブレインパッド
株主会社ブロードリーフ
株式会社MICIN

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