AI SaaS事業部セールスリーダー※経験者のみ

株式会社オルツ

案件No. 18642 公開日: 2023/12/05

年収

700〜万円

勤務地

東京都/港区

職種

業務内容

オルツについて
―Lavoro（労働）からOpera（営み）へ―
パーソナル人工知能の実現へ向けて高度な研究を推進

世界中の全ての人が、労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するために。オルツは、P.A.I.（パーソナル人工知能）の開発を行っています。

オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.（パーソナル人工知能）を世界に普及させることを目指しています。

P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。

働き方を変革するAIソリューションサービスを展開

P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在6000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』を中心に、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』、チャットオペレーターAIサポートシステム『Neo RMR』、オンライン会議での多言語コミュニケーションを可能にする『AI通訳』など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップシェアまで成長しました。

募集要項
2014年の創業以来、オルツは、P.A.I.の研究を進化させてきました。同時に、研究から生み出された高度なAI技術群を活用した業務ソリューションを法人向けに展開。2020年にローンチした会議や講演などの自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』は、国内SaaS市場全体において記録的な成長を遂げ、わずか2年で導入企業数4000社を突破しました。また、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』は、中国の有力企業との協業を予定しています。

AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

この実現のためには、AI SaaS事業部の体制強化が必要不可欠です。
今回はAI SaaS事業部セールスリーダーとして事業・組織の成長を牽引してくださる方を募集します。

お任せしたいこと
ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、各浸透施策を企画・実行していただくことを期待しています。

具体的な業務内容
セールスリーダーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やし、新規のお客様のクロージングまで、設計からプレイングまで
エンタープライズの既存リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開（クロスセル・アップセル）
セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
セールスチーム全体のマネジメント
この仕事の魅力
SO付与制度あり
上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます
需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます
少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます

応募条件

必須条件
BtoB SaaSプロダクトにおけるセールスリーダー経験
エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験
チームリーダー以上のマネジメント経験
顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など）

歓迎条件
AIの高度な知識
予算等の目標遂行経験

求める人物像
積極的かつ主体的に行動できる方
BtoB営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績）をお持ちの方
コミュニケーション能力の高い方
事業を通じて自身を成長させていきたいと考えている方
ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方
売れる仕組みを構築して営業組織を作りたいという思考を持っている方

福利厚生

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当／必要に応じて支給 ■AI講座受講補助制度あり ■研修／セミナー費用サポート ※社外研修やセミナーへの積極的な参加を推奨しており、書籍や資格習得、セミナー参加費用など、個々のキャリアアップにつながる支援があります。 ■ストックオプション制度 ■服装自由

勤務時間

10:00～18:00（休憩1時間）フルリモート(推奨)

選考プロセス

書類選考→一次面接→最終面接+リファレンスチェック→内定

【オルツのカルチャー】・個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています・フルリモート勤務(推奨)を導入。柔軟な働き方ができます。・全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています。オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。 ◆おすすめポイント１）P.A.I（パーソナル人工知能）を中心としたAI活用・LLM開発・DX推進！ P.A.I. （パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAIのことです。デジタル上に自身のクローンを作成することも可能です。現在、オルツではデジタルクローンへの給与も付与しており、未来の働き方が実現しつつあります。２）国内屈指の技術力の高さ！オルツが提供しているAI GIJIROKUの音声認識精度は驚異の99.8%！既に7,000社に導入されており、誰もが聞いたことのある大手企業にも続々導入が進んでいます。これをなんと40名ほどの規模で実現しています。その技術力の高さからあらゆる投資家さんから期待されており、累計資金調達額100億円を突破！他にもAIコールセンターやaltBRAIN（オルツブレイン）、AI通訳などあらゆるソリューションを提供しており、現在も新たなソリューションを続々と開発中です。３）パフォーマンス最大化のための働き方を推奨！テレワーク制度（フルリモート推奨）を導入しており、場所に縛られることなく、個々の業務内容に合わせた効率的な働き方ができます。加えて、フレックス制度や時間単位有給制度を取り入れており、個々のライフスタイルに合わせ、プライベートの時間も有効に使えるよう調整が可能です。セミナーへの参加も推奨しており、籍や資格習得、セミナー参加費用など、個々のキャリアアップにつながる支援があるのも大きな魅力の一つです。

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会社プロフィール

会社名

株式会社オルツ

業種

IT・通信・インターネット

事業内容

P.A.I.（パーソナル人工知能）『alt（オルツ）』の開発、提供。人工知能／人工知能関連技術の研究・開発及び、これに関するサービスのコンサルティング・企画・開発・運営。＜自社プロダクト＞ ■NeoRMR（チャットオペレーターAIサポートシステム） ■AI GIJIROKU（AI関連技術を活用した自動記事録ツール） ■その他、AIコールセンター、AI通訳等、多数

コンサルティングファーム

ボストンコンサルティンググループ
デロイトトーマツコンサルティング合同会社
PwCコンサルティング株式会社
EYストラテジーアンドコンサルティング株式会社
アクセンチュア株式会社
アビームコンサルティング株式会社
ガートナージャパン株式会社
株式会社クニエ
株式会社ベイカレントコンサルティング
株式会社コーポレイトディレクション
スカイライトコンサルティング株式会社
株式会社経営共創基盤
株式会社野村総合研究所
株式会社三菱総合研究所
株式会社NTTデータ経営研究所
株式会社日本総合研究所

※その他ブティックファームを含め、50社以上のコンサルティングファームへご紹介が可能です。

事業会社

アフラック生命保険株式会社
RPAホールディングス株式会社
株式会社エス・エム・エス
沖電気工業株式会社
株式会社オンワードホールディングス
Sansan株式会社
株式会社スクウェア・エニックス
ソフトバンクグループ株式会社
株式会社トライアルカンパニー
株式会社トリドールホールディングス
日本たばこ産業株式会社
株式会社博報堂
株式会社パンパシフィックインターナショナルホールディングス
株式会社ビジョナリーホールディングス
株式会社ファイントゥデイ資生堂
三井物産株式会社

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専門特化企業

株式会社アイスタイル
株式会社インフキュリオン
株式会社エクサウィザーズ
株主会社グロービス
connectome.design株式会社
GSX株式会社
株主会社SHIFT
株主会社JDSC
株式会社ジャフコ
トランスコスモス株式会社
株式会社日本M&Aセンター
株式会社 PKSHA Technology
株式会社ハイドロ総合技術研究所
株式会社ブレインパッド
株主会社ブロードリーフ
株式会社MICIN

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